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心态篇 销售行业是一个充满机遇和挑战的行业 销售产生的老板最多， 销售行业学习到的东西最全面； 销售能为我们积累很多人脉资源； 销售能磨砺我们的意志，学会做人的道理。 个人职业规划的建议： 男怕入错行，女怕嫁错郎！在这样一个男女平等的社会，其实男女都怕入错行，选对一个长期发展的行业尤为重要。 任何事物的发展都是抛物线的发展趋势，由萌芽期到发展期，到成熟期，再到衰退期，也就是我们常常有朝阳行业，成熟行业和夕阳行业的划分。 朝阳行业风险大，机遇也大； 成熟行业机遇一般，但是比较稳定； 夕阳行业没什么很大的意义，不适合作为长期发展。 建材行业的现状： 处于朝阳和成熟之间，机遇大，风险却小； 门槛低，进入比较简单； 销售渠道比较固定，操作方法比较成熟； 人才奇缺，人才流动大； 政府监管不足，自由空间比较大； 价格相差很大，回报率比较高； 做销售必须具备的素质： 吃苦耐劳 耐打击 坚持不懈 欲望 平常心 责任心 沟通能力 8、形象 9、专业知识 10、勤快 问题：我要什么？为什么要？我有什么？我缺少什么？怎么改进？ 实战篇 信息系统： 信息收集； 楼盘信息收集 客户信息收集 楼盘信息收集的方法：网络，杂志，广告，实地考察，朋友介绍等方式 客户信息收集的方法：客户信息的来源主要是三条途径，售楼，物业和房产局。这几个途径一般来说费用都不低，在这方面投入会有一定的风险，最