《第六章目标市场营销.pptVIP

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2016-12-27 发布于北京
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《第六章目标市场营销.ppt

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一、目标市场的选择模式分类公司有五种目标市场选择模式可供选择：单一市场集中化通过集中营销，公司更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一但公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益集中营销的风险要比其他情况更大目标市场的选择有选择的专业化公司有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源水平。各细分市场之间很少或根本不发生联系，但在每一细分市场上都可赢利该策略能分散公司风险，如在一个细分市场上丧失了优势，还可在其他细分市场上继续赢利。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场的选择市场专业化集中满足某一特定顾客群的各种需求例如:公司可为大学实验室提供一系列产品,包括显微镜、示波器、化学烧瓶公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉 PG公司：为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤品、洗洁用品和美发用品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场的选择产品专业化同时向几个细分市场销售一种产品公司可在特定的产品领域树立良好的信誉。如果产品被一种全新的技术替代时,就会发生危机海尔：为各种收入和区域的家庭提供优质的家电产品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标市场的选择全面进入为所有顾客群提供其所需的所有产品一般大公司才能采用这种战略，例如IBM公司、通用汽车公司、可口可乐公司大公司可采用两种主要方法：无差异市场营销或差异市场营销，达到覆盖整个市场的目的 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P--产品 M--市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目标市场营销策略市场营销组合子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3 1、无差异营销策略 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 2、差异性营销策略 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 3、集中营销策略 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策略选择的因素 1、企业资源 4、竞争者战略 2、产品特征 3、生命周期阶段 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利润时间导入期成长期成熟期衰退期 * Evaluati