移动互每联中的定位.docVIP

移动互联中的定位 移动互联等新技术的发展让信息爆炸的速度进一步呈几何式增长，加上产品的极大丰富，新 老品牌之间的博 弈堪称惨烈。什么方式可以让这种局面迅速改观?在由机械工业出版社于近日举行的“影响中国企业家最深的商业战略思想—定位读书会”上，特劳特(中国)战略定位咨询公司全球合伙人谢伟山讲授了一堂定位理论课。在他看来，诞生于上世纪70年代的定位理论在当下依旧是让品牌成为顾客首选的利器，能够帮助企业摆脱惨烈的产品竞争。 　　品牌是在顾客的大脑里打造的。新技术再发展，消费者的心智规律是不会改变的。“产品研发、产品质量、生产、团队、管理、资本，都非常关键，但这些都不是企业的终极挑战。赢得顾客的选择才是企业的终极战。顾客选择的力量是市场中最大的力量，因此，企业不仅要把产品做好，还要进一步做到让顾客觉得产品好，这才是最重要的。” 　　如何真正赢得顾客的选择?谢伟山介绍了三种方式： 　　抢先占位。 心智喜好第一，人们对第一个进入大脑里的人、事件、品牌都会有一个非常深刻的印象。比如，大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但很少有人知道世界第二高峰是什么。所以，成为第一，是进入心智的捷径。任何产业都有窗口期，在一个行业欣欣向荣地发展之后，最后存活下来的往往是在窗口期就进入的企业。因此定位的第一个方式就是抢先占位。 　　谢伟山以王老吉为案例进行了解读。作为一家饮料公司，当年王老吉可以做的产品包括茶饮料