据网络部发展计划书.docVIP

网络部发展计划书 前言 所谓的网络发展计划，实际上是给自己定位，制定一个完善的网络销售发展计划和销售目标。在当今网络十分发达的今天，只有思维超前，没有思想落后。反之，必然被日益强大的网络所淘汰。 公司定位和品牌定位 集外贸、网购、邮购、电视购物一体的公司。 公司现状 设备、环境、货源等硬件条件已解决，人员、建站等其他暂时都没解决 销售策略指导和行业目标分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。高品质，高价格，高利润空间为原则制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。渠道销售的策略 1市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 2短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 3业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4以专业的精神来销售产品。价值=价格+技