联想-大客户d市场营销.docVIP

大客户市场营销 撰稿：王俊峰、丁乐佳 审核：陈泉、任增强 审批：田海沙 日期：99/11/21 日期：99/11/22 日期：99/11/22 商用市场本部课程设计表 课程名称 大客户市场营销 课程目标 针对几年来大客户市场情况进行介绍，与合作伙伴共同探讨大客户的开拓和维护方式，对合作伙伴在地方市场的开拓起到一定的帮助。同时使大家在此过程中增加对联想大客户工作规划、策略、思路等方面的内容的了解及支持。 讲师 // 授课方式（讲授、研讨、演练等） 讲授、演练、团队活动、反馈等形式 课时分配（共 学时） 理论讲授： 90分钟 演练： 40 分钟 点评： 40 分钟 研讨： 20 分钟 其它：// 分钟 对学员的要求 积极参与练习、讨论及演练 对讲师的要求 善于引导，积极解决代理提出的问题 对场地特殊要求 每组准备几张A2幅面的白纸及笔，用于分组讨论汇总汇报 所需教具 无 典型案例 大客户开拓典型案例 视听材料 无 参考书目 CBI98年中国计算机市场与产业报告 学员常见问题及解答 学员常提出的问题及解答标准