于花园2008惠州秋季展销会执行方案1611101011.docVIP

****花园2008惠州秋季展销会执行方案 一、展会基本情况 时间：10月23日—26日 地点：惠州市江北体育馆主馆 二、参展背景及目标 1、参展背景 关键节点：本项目三期全新样板房国庆期间已正式开放； 面临挑战：市场环境冷淡，客户观望、信心不足，且下半年陆续推出新盘，竞争更加激烈。 2、参展目标 利用房展会，增加在市场曝光率和知名度，释放项目现楼热销信息； 结合项目样板房开放节点，更为广泛吸引市场关注，挖掘潜在客户，促成成交。 三、参展策略 盛装登场，配合活动最大限度堵截人流,进行体验式营销. 1、包装策略 全方位争取展示空间，以强势姿态立于会场； 展位整体包装上有创新，吸引人流，强化形象； 对看房车和售楼处进行配合包装。 2、信息释放策略： 电话通知：对诚意客户进行点对点电话通知，告知展位信息（江北体育馆B1展位）及优惠； 媒体投放： 房展会特刊 网络造势：项目网站进行活动宣传、造势。 3、体验式营销 (1)视觉体验： 通过惠州江北房交会展厅、售楼处及项目的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出花园滨江成熟高尚社区的形象，充分释放花园现楼信息及在售信息,令受众耳目一新，吸引购买。 (2)情境体验： 在惠州江北房交会展厅、售楼处及项目现场，力求营造出一种与***花园主题定位相附合的生活情境或氛围，突出**花园实销卖点，给消费者以购买信心和动力。 四、活动配合 1、现场活动