营销g实战大赛策划书(新版).docVIP

营销实战大赛策划书 组长：盘润锋 副组长：徐燕群 成员：吴克严、姚维勇、谢培海、唐爱琼、赵唯、何妲姮、蒋艳。 一、 前言 本策划在编写过程中，总结和归纳了本小组成员在广职院所学的知识，充分发挥想象力并加以创新。根据统一果饮的实际状况对市场进行分析并提出相应的看法及对策，我们的策划内容大多数是针对统一消费者。我们策划的总目标是：增加统一果饮的市场占有率，使统一饮料更加畅销，从而使统一企业获得更多的利润。 由于编写策划时受时间及经验水平的制约，如有什么不妥之处，望老师、评委们指出，并不吝赐教，以便本策划在质量上有所提升。 二、环境分析 1、SWOT分析。S：统一果饮知名度高，市场占有率较大，消费者对其的需求量大。W：统一果饮的广告宣传效果不够好，导致顾客在买饮料时首选的不是同一果汁；统一果汁的包装不够出众不能在第一时间吸引顾客的眼球。O：当代社会的人们对果汁的需求量越来越大，而且要求果汁的口味越新鲜越好，而统一果饮恰恰具备这些特点。T:同行企业日益强大，（如：王老吉、康师傅、可口可乐等）竞争力越来越强。这势必会影响统一果饮的市场占有率。 2、竞争对手分析。王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没有没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产果饮为主，这相对统一而言冲击力比较小一些；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对统一果汁的排斥力不算