金丰山庄营销件推广策划方案的建议：.doc

金丰山庄营销推广策划方案的建议： 一、关于案名： 建议：把“碧翠云天·森林别墅”改为“金丰·美墅馆（高台别墅）” 理由：“美墅馆”名称艺术化，适用于别墅一类的楼盘命名，给人耳目一新的感受；把“森林别墅”的定位改为“高台别墅”，“高台别墅”的定位方向符合项目的实际情况，既可登高远眺，又可享受美景。 二、关于价格策略 （一）、价格策略不宜采取“低开高走”的价格策略，而适合采取“高价高走”不变价推广策略。 理由：1、金丰山庄总体规划数量少，价格调控的空间比较小 2、由于数量少，推广的周期就相应较短，在短时间内市场价格变动不宜太大 （二）、入市价格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜将按地块总价测算，即地块总价控制在在50万元左右的范围之内。 理由：入市价格控制在960元/平米—1390/平米，价差为430元，将超过40%，价格浮动太大，客户难以接受，会影响项目的营销推广。 三、付款方式和进度 建议：不宜采取太多的价格优惠策略，付款方式应采用“一口价”、“优质高价”的价格方式。价格优惠应适时而用。 理由：项目总的规划数量少，趋于精品式别墅，频繁地采用价格优惠策略，势必影响楼盘形象。 四、营销策略 （一）、楼盘形象包装 楼盘标志得重新设计，案名、设计风格要进行全面更改 （二）、售楼人员的培训 培训方案过于笼统，应该详细排出培训计划和培训内容。由于项目是为别墅及卖地块，所以对售楼人员应该进行可行性的培训。需增加的内容有：1、别墅与普通住宅知识的培训；2、相应的法律知识的培训；3、本项目基本情况的了解（地块、区位、优势等） （三）、售楼人员的奖惩办法 售楼人员的奖惩办法过于空洞，没有实质的考量。要定出具体的奖惩办法和依据。如，根据售楼人员的业绩进行奖励，多卖奖励就越高；每卖出一套给予另外的公关补贴（凭票）；鼓励其开拓隐性的销售渠道等等。 五、推广策略： （一）、推广策略重新调整，没有新意；如，向客户赠送古树等根本不可行 （二）、推广排期时间延续太长，与项目的实际情况不相符 （三）、广告推广需考虑：1、是否可执行；2、新闻效果如何；3、费用的测算是否合理 （四）、尾盘的销售 “隐性降价”采取“送花园”“送绿化”等策略过虚，不可行。优惠就应该让业主感到实打实的优惠，所以应该向业主提供实实在在的优惠方法，如免物业费、免装修设计费、送厨卫、送空调等。 （五）、广告策略当中，对项目的分析还不够，须进行实地考察，提出符合项目的推广点和拆求点。 （六）、广告的实施：1、对可实施性要进行评估；2、广告效果评估；3、媒体连续性评估；4、媒体选择的分析（《青年实话》杂志是否符合项目及购买群体特征）。建议：DM应做为媒介的主打方向。 七、景观建议： 根据项目所处的地形情况，可以在护坡上做些小植被，高速公路上的护坡可做些雕饰性的美观装饰 大门景观设计不宜采用移植古树等做法，首先成本太高，其次古树移植成活率低。建议：大门可以做些水景，如喷泉、小桥、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以镶上本项目的案名，也可以做做浮雕等艺术品。 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动