金士顿u盘营销策划s案.doc

目录 策划目的 营销环境分析 ------------------------------------市场前景 ------------------------------------品牌竞争导势 ------------------------------------山寨泛滥 ------------------------------------个性设计 SWOT分析 -------------------------------------优势 -------------------------------------劣势 -------------------------------------机会 -------------------------------------威胁 具体活动方案 --------------------------------------目标消费群体 --------------------------------------销售方式 --------------------------------------材料准备 金士顿U盘营销策划 策划目的 我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。 U盘的营销环境分析 在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过10年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟中国信息技术产业发展研究院（CCID）随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘为电脑周边设备普及率最高的产品之一，保持高速增长。品牌随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。年来，，国内外品牌，快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险售后保证根中关村IDC统计，品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。电子制造行业的产业管制和技术门槛降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。2009年U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一，这是自2000年推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场U盘携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。行业品牌之间竞争激烈U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低行业品牌之间竞争也更加激烈PC、NB市场的迅速扩张行业品牌之间竞争激烈 团社 U盘使用情况 管理系 经常使用 院学生会 经常使用 机械系 经常使用 系学生会 经常使用 机电系 经常使用 各协会 经常使用 信息系 经常使用 团委 经常使用 执行方式：我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售U盘。 （五）材料准备 具体实施前，将的U盘资料打印出来，以方便讲解，以便消费者更好的了解该产品。 五、 结束语 感谢校领导组织这次活动让我们可以发挥自己的才能，我相信这次活动会让我们在以后的人生路上有更好的发展！ “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位