2--合同能源管理答辩.pptVIP

市场化的节能新机制—— 合同能源管理 EPC-节 能 新 机 制 新---刚满十岁 新---不同于传统的节能技术/产品 销售模式 新---新近在国家各类节能文件中 频繁出现 合同能源管理 ★合同能源管理 －Energy Performance Contracting, 简称EPC - EPC产生于上个世纪70年代中期 - 起因: “世界能源危机” - 发源地是美国 合同能源管理 一种以减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资方式； 这种节能投资方式允许客户使用未来的节能收益实施节能项目，客户与节能服务公司之间签订节能服务合同； 这种机制有助于推动技术上可行、经济上合理的节能项目的实施。 合同能源管理 ★ EPC机制的优点： 降低企业节能风险； ---技术风险 ---财务风险 ---运行管理风险 ---节能效果风险 形成项目多赢局面； ---耗能企业：能源效率提高，能源费用降低 ---节能服务公司：提供节能服务，获得节能项目收益 ---社会效益：节能降耗，减少污染…… 节能服务公司 ★节能服务公司－一种基于EPC机制运作的、为客户 实施专业化节能管理和服务、并以赢利为直接目的的 公司；国外称ESCO，国内称为EMCo； －－EMCo为客户提供一条龙服务 合同能源管理 合同能源管理的三种类型： 1.节能效益分享型 EMCo提供项目资金； EMCo提供项目的全过程服务； 合同期内EMCo与客户按照合同约定的比例分享节能效益； 合同期满后节能效益和节能项目所有权归客户所有。 合同能源管理 合同能源管理 合同能源管理的三种类型： 2.节能量保证型 节能服务公司（EMCo）或客户提供项目资金； EMCo提供项目的全过程服务并保证节能效果； 按合同规定，客户向EMCo支付服务费用； 如果在合同期项目没有达到承诺的节能量或节能效益，EMCo按合同约定向客户补偿未达到的节能效益。 合同能源管理 合同能源管理的三种类型： 3.能源费用托管型 客户委托EMCo进行能源系统的运行管理和节能改造，并按照合同约定支付能源托管费用。 EMCo通过提高能源效率降低能源费用，并按照合同约定拥有全部或者部分节省的能源费用。 EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少。 合同能源管理 合同能源管理 节能新机制 新型融资模式 产品销售转向服务销售 节能服务公司 节能服务公司 促进节能项目的实施：帮助克服由于实施项目的可能风险所造成的企业对实施项目的保留态度。 轻轻松松实施节能：帮助克服节能项目经济效益不明显，占用企业太多精力的担心和疑虑。 减轻节能项目融资压力：节能服务公司通过同类项目的开发和大量“复制”提高项目运作能力，降低项目成本；并且节能项目的投资来自节能项目本身产生的节能效益，减轻了企业实施节能项目的融资压力。 节能服务公司 技术依托型： 以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司(EMCo)，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，利用节能技术和节能产品的优势开拓市场，逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得更大的市场份额。 大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。 目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力。 既要保持技术不断创新又能很好地解决融资障碍。 节能服务公司 资金依托型： 充裕的资金是他们进入市场的明显优势，他们的经营特征是以市场需求为导向，利用资金优势整合节能技术和节能产品实施节能项目。 这种类型的节能服务公司(EMCo)不拘泥于专一的节能技术和产品，具有相当大的机动灵活性，市场跨度大，辐射能力强，能够实施多种行业、多种技术类型的项目。 要加强在选择节能技术、节能产品和运作节能项目方面的风险控制能力。 节能服务公司 市场依托型： 拥有特定行业的客户资源优势，以所掌控的客户资源整合相应的节能技术和节能产品来实施节能项目。 开发市场的成本较低，由于与客户的深度认知，来自客户端的风险较小，有利于建立长期合作关系，并获得客户对节能项目的直接融资。 但需要很好地选择技术合作伙伴，有效地控制技术风险。 节能服务公司 案例：蓄热式高温燃烧技术节能项目 背景:技术依托型的公司，拥有多项专利技术型公司。1999年底成立，注册资本1630万元人民币。依靠自身的科技实力，致力于锅炉、工业炉窑燃烧及热工控制研究领域，取得了一系列成就，十几项技术获得国家专利。可以广泛应用于钢铁、有色、机械、石油化工