《卓远销售训练 2.docVIP

“卓远”销售训练营三折页宣传材料 封面： 卓远销训，PIS Training LOGO 掌控需求 创造卓越 打造卓越销售团队 What gets needs gets success 卓远销售训练专项服务 PIS Sales Training Services 卓远销售训练营： 产品介绍： 怎么样培养卓越的销售团队是中小企业发展中面对的首要任务，卓远销售训练营是在深入研究国内外众多优秀企业销售团队训练方法的基础上，首创的PIS销售技术，包含了销售流程训练、客户信息管理训练及销售人员自我管理训练，采用培训+实战+辅导的训练方法，推动学员学习、实践（实战）、交流、辅导、再实践（实战）、再学习的循环进步，帮助参训销售人员快速成为销售能手，同时协助他们所在的企业建立科学的销售流程推进、客户需求掌控、自我全面管理方法，彻底解决企业难以招募到好的销售人员、销售人员技能难以有效培养、销售人员流动大、优秀销售人员离开造成巨大损失等关键问题。用我们卓越的团队训练方法协助所服务伙伴创造出永远的辉煌。 服务内容： 内容丰富的销售培训： 卓越销售PIS技术； 卓越销售的6个步骤； 如何进行有效的销售沟通； 如何在销售过程中进行谈判； 如何有效的进行自我管理； 。。。。。。。。 大量的案例分析和讨论： 培训过程中的案例分析； 培训过程中的角色扮演； 辅导过程中实际问题的讨论、分析、建议和行动计划； 实际工作中的销售练习和能力巩固： 每4-5个人为一个学习小组，以现有企业工作进行练习； 每天小组一次讨论（回顾和计划）； 每周一次小组作业（专项知识的回顾和总结）； 毕业一次汇报总结（PIS销售技术在企业中的应用报告）； 所有人对自己销售行为超过20次的检讨和改进； 辅导针对实际问题的讨论和策略： 每周教练对小组进行一整天的辅导； 结合辅导帮助学员调整行动计划； 辅助企业的产品学习和价值发掘； 辅助学员进行客户选择； 辅助学员进行产品价值发掘； 辅助学员设计合适的产品推介策略； 辅助学员分析客户对该类产品的需求； 辅助学员进行竞争分析； 客户价值： PIS不仅是销售的技术，同时也是企业可以获得的成果。 作为销售技术来说，销售人员通过良好的自我管理、把握好和客户沟通流程中每个环节的信息传递和收集方式、控制好每个环节的进度并且决定是进入到下一个环节还是继续在当前环节下以便收集更多的信息，可以快速和理性的达成销售目标。 作为企业成果，企业可以通过对PIS的总结和更新，建立一套可以快速复制的、适应本公司实际情况的销售技术，从而推进销售的快速增长。 一套完整的容易掌握和复制的销售流程： 每次销售都会经历包括为销售做好准备、和客户开始接触、和客户沟通了解客户信息、解决客户提出的疑虑并且说服客户、让他做出购买决定、后期的客户关系巩固等6个阶段，在不同的行业中面对不同的客户在不同阶段停留的时间可能会不一样，销售人员清晰地掌握这个流程有助于他清楚自己的位置并且为下一步的策略做出准确的判断。 为了达成最后的销售目标，销售人员在不同阶段需要设定不同的阶段性目标，只有在前面一个阶段的目标达成以后我们才能够比较容易进入到销售的后面一个阶段，每一个阶段的成果是下一个阶段的起点。当然，当我们在处理客户信息时发现客户对我们某些优点的关注非常明显的时候，特别是对这种优点的关注是基于其非常重要的需求时，我们往往可以直接进入促成决定阶段，以便快速达成协议。 销售过程中可以复制的客户信息获取方式： 销售过程中的每一个环节都非常重要，但是，销售人员如何知道我在这个阶段已经获得了满意的结果？他如何知道可以进入到下面一个阶段的工作？这需要通过沟通来发现我们已经可以进入到下一个阶段的信息，从而确认我们已经达成该阶段的目标。 在面对面的沟通过程中，人的身体语言（身体各个部分的动作或者变化）、声音（说话声音的轻重、快慢以及表达方式等）、说话的具体内容包含的信息分别占到58%、35%和7%，人的每一个意念都会产生生理反应，这是沟通过程中注意观察身体语言和声音非常重要的根本原因。 我们不仅需要知道如何向客户提合适的问题、用心去听客户的话、用有效的方式去阐述和说服，我们还需要全面关注客户在听、说、问的时候他们的身体语言、声音特征、语言内容，这样才能获取更丰富和更真实的信息。 销售人员的自我管理方法： 在每一个客户的销售过程中，销售人员的自我管理好坏会直接决定销售的成功与否，这种自我管理有包括自信、激情、专注、持续学习等内容的个人状态管理、多项任务的重要性排序和时间安排的时间管理、把目标进行细分并且制定具体计划的任务管理、把收集的各种信息进行分类并且建立起易于查询的信息库的信息管理等，销售人员