2013年百货年度促销规划..docVIP

2013年百货年度促销规划 方案说明 1、本方案仅为促销活动方向参考，包含年度促销整体规划与门店特惠周末品牌推广，宗旨在于从全局到到单一的促销项目。 2、清晰梳理XXX年度促销活动框架，门店在做促销时需结合实际状况调整细化方案。 3、门店分解年度、月度销售、各项预算指标与费用。 4、控制好广告促销费用，将每月活动广告费占比控制在2%以内，做好评估。 策划实操建议 1、活动前要将销售任务分解到各个类别、各专柜，费用责任到人，制定激励方案，促销活动前一定要有预估、活动结束以后要评估，总结经验。 2、要合理利用好宣传载体，有成本意识，DM彩报不要印太多，发放要到位，要有责任心，由主管带员工去发放，利用好门店橱窗与广告位做好宣传。 3、手机短信发送要发动员工、与主管参与，统一短信内容，规定活动前员工每人*条，主管*条，发给亲戚朋友。 4、要加强对员工基础服务知识的培训，热心接待每位顾客，对VIP顾客定期回访，巩固消费群体，让顾客有家的感觉。 5、门店要想达成销售预算，一定要注重活动操作的细节与策划方案的计划性，定期要对竞争对手市调，提高服务水平。 百货门店 档期规划 结论①：从促销活动计划来看，一共24个大节主题和30个周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销的信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果