《杭州淘宝美工培训学校教你提高店铺转化率.docxVIP

杭州淘宝运营培训学校教你提高店铺转化率很多店主在制作详情页时都会参考同行的样式及风格，懵懵懂懂，但这样的方式难以保证转化率，今天开始，一定要改变你的大脑思维，不要再抱着碰运气的想法去做一个详情页，一定要从认知上发生改变，今天杭州淘宝运营培训学校沐林电商学院的目标只有一个就是改变你的思维。沐林电商学院，提升店铺转化率6大秘诀核心秘诀一：消费者比产品更值得研究研究消费者的行为是店主必须修行的一门课程，很多店主因为没有时间看书等各类原因无法踏入研究用户行为及心理的大门，导致大量时间用来研究直通车，宝贝详情蒙混过关，美工质量良莠不齐，转化率自然就低！Eg ：一款水钻的手机边框，研究产品的人做宝贝详情是这样的，他所有的拍摄图片会全部都是产品本身和一个iphone6手机，然后会写一些文案说这个边框是来自什么地方的什么钻、每个钻有多少个切面、整个边框一共镶了多少颗钻、这个边框用的什么材质的......整个详情页都是讲的产品。而研究买产品的人是怎样做的呢？首先研究什么人才会买镶钻的手机边框，手机壳有真皮的、卡通的、透明的、硅胶的....哪些人会买这么闪、这么炫的手机壳呢？这个时候你的脑子里就会出现一个穿着性感、时尚、踩着高跟鞋、并且画着精致妆容的美女，对吗？这个时候详情页呈现出来的所有图片不是产品本身而全是跟这些用户群体生活相近的画面:一个美丽的模特、加上豪车和美景另外拿着手机，这样的一组图片是不是更具吸引力？所以研究用户群体背后的价值远比你研究产品本身更重要，如果你连你的用户是谁都不清楚的话，你就去卖你的产品，你连卖给谁都不知道，又怎么能想着让别人来买你的产品呢，所以只研究产品是没有用的。这里我要问一个问题：你知道你的产品是卖给谁的吗？大多数人的回答要不就是不知道，要不就是你们得出的人群画像永远没有超过三层，什么意思呢，秘诀二：深度人群画像我们做宝贝详情第一步就是去描绘产品的深度人群画像，就是买这种类型产品的人，他到底应该是谁？很多店主的认知还停留在性别、年龄、职业上，没有更清晰地描绘。Eg：沐林电商学院杭州淘宝运营培训班曾有一位学员问过这样一个问题：杨老师，我的女包店按照网上教程走的，直通车也在烧，但为什么转化率一直不行？杨砚老师问她：你的产品是卖给谁的？学员：用户人群应该是20-29岁，女性，对皮质有一定要求！杨砚老师：这些信息你的竞争对手不知道吗？难道女包还卖给男性？大多数的店主对于目标人群都没有清晰的人群画像杨砚老师：目标人群20-29岁，这样的女性一般会有怎样的性格？内向还是开放抑或半封闭，喜欢什么电影，什么明星，什么风格的衣服朴素还是张扬，单身的多，还是结婚的多？所以你要明确目标人群的特征！如果你想不出来到底我的产品要卖给什么样的人，就要结合工具来实现，通过这些信息来明确你的人群画像，一个完整的深度人群画像，是你应该知道以下这些信息：核心秘诀三：痛苦没有去除，梦想没有实现梦想=用户想要的结果痛苦=详情内用来激发情感共鸣点的“激素”没有人会无缘无故购买某种产品，他一定有某种需求，而满足他这种需求就是你要做的！去除他的痛苦，实现他的梦想！Eg ：买镶钻手机边框的人有什么痛苦？手机缺乏保护，装饰单调，没有格调，缺乏个性，不够闪亮......买山地车的人，他的痛苦是什么？没有出行的工具，城市里拥挤不堪，想随时来一场短暂的旅行，锻炼身体......描绘深度人群画像的目的只有一个，就是将来在设计宝贝详情的场景文案的时候尽可能把用户内心真实想要的结果和需求给提取出来，根据他们想要的结果需求去所塑造，还原真实使用场景，激发情感共鸣，只有这样才能取得信任，产生情感！核心秘诀四：买的不是产品，而是结果开奔驰的人不只是为了代步，戴劳力士也不是为了看时间，更多的是一种身份，而这也是消费者想要的结果，所以如何呈现产品带来的结果是店主们必须考虑的问题，卖山地车的店铺基本有这样一个场景：一个人一辆车，崎岖的山路，独自前行，有湖泊，有山川，有朝霞，有坚韧！核心秘诀五：解决疑虑解决用户疑虑，让他确信你真的能带来他想要的结果，而让他看到结果的办法只有一个，就是让他看到使用之后的世界，所以买家秀和品牌背书很重要！核心秘诀六：无法拒绝的成交主张=超级赠品+负风险承诺+稀缺性+紧迫感5步方程式就是抓住注意力，激发兴趣，建立信任，勾起欲望最后促进行动通过详情穿透+客户见证+成交主张，你的详情也基本就完成了。沐林电商学院，杭州淘宝运营培训班，更多运营秘诀等你来拿沐林电商学院采用实战实训，手把手项目实操，教你使用各种运营工具，不仅让你迅速掌握网店理论和实战技巧更让你学会6年淘宝运营经验，始终紧跟运营发展潮流，从未落伍，想学习最新的淘宝运营知识吗？想提升店铺转化率吗？想拥有更多流量吗？我在沐林电商学院杭州淘宝运营培训班等你！