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ABC分析操作步骤及简析 宁方猛 2011年12月27日 ABC分析法的定义 1）ABC分析法是以单品销售报告为基础，以商品销 售为主线的“多用途数据工作表” 2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常工作， 它包含了分析与处理两大基本功能 3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按公司、 按单店、按部门、按类别、按排名、按销售额、按销售 数等，来制作出不同功效的工作表 4）它可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销售、 毛利、库存、汰换、状态、补货等的分析和操作需求 ABC分析法的一般操作 ABC分析法基本原则--销售结构分析 ABC分析法的操作步骤： ABC分析法的一般操作 ABC分析法的延伸功能 1）　利用系统的历史数据，可以将去年各个时期的同期销售数据加以整理和提取，采用同样的ABC计算法，获取我们需要的数据资料 2）　将今年和去年的ABC属性（用Vlookup函数） 合并（通常采集各2个月的单品销售汇总），我们就可以得到双ABC销售属性 ABC分析法的延伸功能 ABC分析法的延伸功能 1）将销售额做出ABC分析； 2）将毛利额参照abc分析的基本原则做出abc分析； 3）将商品的销售额ABC及毛利额abc合并，就会得到商品由销售额及毛利额做出的双ABC综合属性 ABC分析法的延伸功能 数 据 分 析（上） 数据分析 初级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC分析法的定义 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC分析法的定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC分析法的一般操作 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 60% 30% 10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ① 调取单品销售报表 ABC分析法的一般操作 ② 将销售报表根据销售额由高到低的顺序排序 ③ 做出每个单品销售额占总销售额的比率 ④ 由高到低将每个单品的销售占比累加 ⑤ 根据累加占比小于50%标A，大于50%且小于90%的标B，大于90%的标C，这样就可以得到商品ABC属性表 ⑥ 对销售报表进行透视就会得到本部门关于ABC商品的销售反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC商品属性表 商品性质 A B C 品项数占比 10% 30% 60% 销售额占比 50% 40% 10% 陈列位置 黄金 较好 较差 缺货率（低于） 2% 3% 5% 毛利率目标 6% 10% 20% 毛利额贡献度 30% 30% 40% 库存天数 （大分类指标的%） 50.00% 100.00% 200%-300% 帐期 较短 较长 很长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC分析法的延伸功能 3 Evaluation only. Created with Aspose.Sl