产品定价方法与策略要点.ppt

第三组成员：纪晓洁 詹文恬 宋楠 刘苏娜 李彬 涂玉婵 旅游产品定价方法与策略 旅行社产品的定价方法 三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。 一、 成本导向定价法 (1)、成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） (2)、目标利润定价法： 单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量 二、 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜 三、 竞争导向定价法 (1)、随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。 (2)、差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。 旅行社的产品的定价策略 （一） 新产品定价策略，目的：打开市场、占有市场并获得满意利润 1． 市场撇油定价—高定价 采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润，具有垄断性、和降价的空间 2． 市场渗透定价—低定价 采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。 3． 适宜定价介于二者之间 主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。 （二） 心理定价策略 1． 尾数定价/零头定价 2． 声望定价/整数定价 3． 招徕定价/特价定价 4． 系列定价/分级定价 （三） 折扣定价策略 1． 数量折扣 2． 现金折扣/提前支付折扣 3． 功能折扣/交易折扣 4． 季节折扣/季节差价 5． 其他：综合使用定价策略 （四）、差别定价策略 1、旅游者差别定价策略 对不同人群制定不同价格（老人、学生） 2、旅游产品形式差别定价策略 对不同形式的同类旅游产品制定不同价格 3、位置差别定价策略 相同的产品不同的位置，价格不同 4、时间差别定价策略 旅游淡旺季、黄金周、双休日 旅行社产品的定价程序 价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤： ⑴收集有关信息 ⑵选择定价目标 ⑶估算产品成本 ⑷分析竞争状况 ⑸测定市场需求 ⑹选定定价方法 ⑺确定最后定价 分析对象： 广之旅国际旅行社 中国国旅国际旅行社 广州康辉国际旅行社 产品线路： 珠海一日游 广之旅国际旅行社 出发时间 ：周六、日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区 旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会到中国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，参观普陀寺（自选）13：30赴农科奇观，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向人类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州，结束愉快之旅！ 报价： 车费，导服，旅行社责任险 儿童占座收费同成人，1.2米以上儿童必须占座 中国国旅国际旅行社 出发时间：周六、日早 产品报价：118元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区（珠海） （车程约2小时） 旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊 体会中国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史诗。， 景区餐厅用午餐 ，参观普陀寺（自选）13：30到石景山风景区，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向人类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州，结束愉快之旅！ 9 17：00 乘车返回石家庄 ，19：30 结束愉快之旅！、 报价：不含餐，含全程导游服务，旅行社责任险 广州康辉国际旅行社 出发时间：周六日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8：10，由广州乘旅游车珠海的梅溪牌坊— 约2小时车程抵达景区 参观景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会到中国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，13：30赴农科奇观，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向人类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 可漫步体验 情侣路，享 情侣路