2012年上半年长安汽车市场推广计划1答辩.ppt

奔奔MINI2011款店头布置 布置要点：店头海报 三、 具体车型传播策略 奔奔MINI2011款店头布置 布置要点：车顶牌 三、 具体车型传播策略 奔奔MINI2011款主画面——方案二 三、 具体车型传播策略 奔奔MINI2011款主画面——海报 三、 具体车型传播策略 奔奔MINI2011款主画面——车顶牌 三、 具体车型传播策略 四、 传播策略 长安汽车CX30传播规划 三、 具体车型传播策略 四、 传播策略 CX30传播内容规划 CX30一、二季度（1-6月）传播内容主要以长安CX30豪华版原价75800元车型包装为长安CX30 进取版，购车加送价值10000元（厂家6000元政策支持）DVD导航（全车影音导航、倒车影像等）为主，保持长安CX30持续关注度与竞争力。 三、 具体车型传播策略 长安CX30款媒介传播 媒介选择 媒体选择 投放主题 投放比例 投放区域 重点媒体 （80%） 地方电台 促销信息 25% 重点区域 浙江、广东、安徽、湖南 垂直类汽车网站地方站 促销信息 30% 地方报媒 促销信息 25% 辅助媒体 （20%） 电梯框架 促销信息 8% 微博 促销信息 8% 地方电视 促销信息 4% 媒体策略：按2/8原则进行投放，CX30主要用户群体以三、四城市私营企业主、企业中层干部等为主，为将信息进行有效传播，宜选择地方媒体影响力较大，且贴近CX30目标群体的媒介进媒介进行重点投放。 重点媒体：手机短信、地方电台、地方报媒、垂直类汽车网站地方站 辅助媒体：电梯框架、当地主流网站、地方电台、微博 三、 具体车型传播策略 手机短信 短信示例： 免费送1万元，让你的爱车轻松升级！即日起购长安CX30进取版，立享DVD导航（全车影音导航、倒车影像） 等万元礼包。让你一步到位，轻松升级！抢购热线：XXXXX 样稿仅供参考，各经销商根据当地实际情况进行修改 电台广播 男甲（惊讶）： DVD导航！ 男乙（惊讶）：全车影音导航！ 男甲（惊讶）：还有倒车影像！ 男乙：说什么也要多万把块钱吧 男甲：长安CX30进取版，即日起购车即送全影音DVD导航、还带倒车影像，想要啊，你可以抓紧了，详询：XXXXX 软文 三、 具体车型传播策略 长安CX30款传播主题-主画面 三、 具体车型传播策略 长安CX30款传播主题-海报 三、 具体车型传播策略 长安CX30款传播主题-车顶牌 三、 具体车型传播策略 长安CX30款传播主题-方案二 CX30抢车总动员 传播主题 三、 具体车型传播策略 长安CX30款店头布置 布置要点：店头海报 三、 具体车型传播策略 长安CX30款店头布置 布置要点：车顶牌 三、 具体车型传播策略 四、 传播策略 长安汽车CX20传播规划 三、 具体车型传播策略 CX20媒介传播 媒体策略：CX20用户群体特征为“年龄在25-34岁间，男性为主，他们是办公室白领、中层管理者，他们懂得生活，追求自我价值的实现”网络、电梯是他们经常接触的工具，媒体选择以贴近此类群体的媒体为主。 重点媒体：当地主流网站/微博、 电梯框架、院线贴片广告 辅助媒体：手机短信、电台广播、报媒 详细见CX20电影营销方案 传播内容： 一季度（1-3月）传播内容以长安CX20植入《我愿意》电影为主，配合情人节档期 推广。 二季度（4-6月）传播内容以强化都市拓界车概念，以品牌推广为主 软文 三、 具体车型传播策略 四、 网络营销规划 一 长安轿车销售现状 四、 网络营销规划 微博营销：用好长安汽车官方微博，官方微博新增粉丝80000个，@好友转发150000次。同时引导经销商用好经销商微博，提升客户关注度； 引导经销商用好车易通、车商会等平台，加强网络营销， 每家服务中心通过车易通、车商会平台提升销量。 利用网络水军在汽车之家、易车网、太平洋汽车网三大专业汽车网站撰写专业推荐、深度评论、试乘试驾感受等文章；预计影响150000人次。 1. 网络营销目标 四、 网络营销规划 长安汽车官方微博目前状况：通过2011年第四季度微博活动新增粉丝5万多， 关注度大大提升；2012年目标通过不间断的微博活动，把官方微博打造成 活跃的沟通平台。 天天有惊喜 周周有活动 月月有大礼 四、 网络营销规划 微博营销策略 示意图 四、 网络营销规划 2. 微博年度传播内容规划 2-3月份： 1、主要宣传逸动到店信息，转发微博抽奖送逸动车模，每天一个； 1月 8月 9月 10月 11月 12月 新品传播 老品传播 3月 2月 6月 5月 7月 4月 逸动上市传播 218重庆样车到店 318重庆上市 “逸”生活挑战赛及竞品对比 429成都音乐会 519济南音乐会 616苏州音乐会 悦翔V3（B501）