【淘宝培训】2015年5月后淘宝权个重变化分析.docVIP

2015年5月后淘宝权重变化分析 从2015年4月开始，淘宝权重开始做了很大的调整，与原来的权重系统有了较大变化，但从5月开始，结束劳动节放假的淘宝人一回公司，才意识到权重的巨大变化，因为从这天开始，许多商家才发现地下产业链被正式打断了，淘宝在4-5月做了两件事，一是推新权重，二是打击灰色产业链，第一件事是悄悄进行的，大家后知后觉，第二件事立竿见影，使整个淘宝行业从2015年5-7月发生了天翻地覆的变化，原先的地下产业链公司几乎倒闭了80%，2013-2014年曾经惯用的运营套路都被证明失效，整个行业一片人心惶惶。 由于不知道淘宝到底进行了怎样的调整，以及调整到底需要多长时间，5月开始后许多商家陷入了深深的痛苦，一些商家不小心触发了新权重陷井，生意猛降，又不知道问题到底出在哪里，据一家一家走访数据，当时约70%的商家发生了销售与流量下降的情况，但同时，也有30%的商家的销售与流量得到了提升。 淘宝的新权重到底走向了哪里，游戏规则发生了什么变化第一个重要的权重点是动销率的权重得到了极高的提升在采集不降反升的几家中大店的数据时发现，这几家店有两个共同的规律，一个是增长的时机大约都从4月份左右开始的，说明淘宝推新权重其实有些日子了，只是我们发现得有点慢，注意一点，这几家店在产品，形象，质量，推广等其他因素上并没有发生大调整，而且这里有些店低潮过好长时间，同时间段突然增长，能肯定大的变化在权重上面，至少80%的原因是权重吻合。第二个是规律特别有意思，就是这些店都没有出现2013年与2014年那种大爆款，按照以前的规律，一家店肯定是以点带线，以线带面的基本格局，日销做到50万的店，基本有一两款月累积过2-3万件销售数据，而且除了爆款，其他款都卖得不怎么样，但这些店都没有，这些店铺居然没有一款过一千件的累积销售，但同时，其他款都是款款在动销，绝大多数款都是几百件的销售累积数据，2013-2014年优秀女装全店销售曲线是一个断崖式的曲线，2015年优秀店铺的全店销售曲线都变成了一条稳定的斜线，这是一件反差非常非常大的现象，说明爆款模式玩不转了，尤其是女装行业，爆款模式彻底不吃香了，以前淘宝要深度，现在淘宝要宽度，淘宝把很大一块权重放到了全店动销率上面来。 为了求证大约到底动销率做到一个什么程度，对店铺具备有益的影响，一家家店铺进行过统计，发现增长的店铺，其动销率一般都超过了90%，而很多下降的店铺，其动销率都糟糕到只有20-30%，就是大部分款都是卖不动的，长年卖不动的款建议下架删除，这样的店铺已经陷入危机当中。 另外，除了动销率，另一个重要考核数据就是动销深度，把100件以上的累积销量的款称为深度动销款，50-100件以上的累积销售的款称为中度动销款，1-50件累积销量的款称为浅度动销款，统计的数据，在这波上涨的优秀店铺深度动销款约占全店总款数的15%，中度动销款约占全店总款数的10%-13%，约有65%左右是浅度动销款。 所以看得出来，优秀的店铺第一步是比较他们的动销率，第二步是比较他们的动销深度，同时具备动销率又具备动销深度的店铺，比其他店铺的权重显然是要高出一截的。 第二个重要的权重点是新品动销率在这事情上，经常上新的服鞋类目（两个经营起来最狗血的类目）具备一定的优势。服鞋类目上新品时，如果打上新品标（不要问我怎么打新标，不会打新标的运营就别混了），会获得极高的约15-28天的权重，这个权重又是和全店动销率挂钩的，在2015年之前，新品权重就是一个比较重要的权重，2015年这个权重分更高，所以是非常非常重要的一个权重点，新品也是分动销率和动销深度两个层次的比较，已经有大部分的服鞋店开始采取连环推新品的策略，就是上一波新品，重点付费推广加CRM推广，等到新品权重期结束之后，观察一段时间，能推则推，不能推则放下，再推下一波新品，利用新品加权连环推动，同时全店动销率的深度款与中度款也得到了提升。 同时经过测试发现，新品加权这件事不仅仅适用于服鞋行业，3C标品类也同样有加权表现，哪怕你的店铺上了新品，却不像服鞋那样可以打新品标，你的新品上架之后如果全部有动销，观察一周，你会发现全店UV也会在增涨。 第三个权重的变化点，是客单价或者UV价值的权重增加上面说过的今年4月份同时增长的店铺，他们的共同点分别是：动销率高，动销深度至少还可以，上新率高，新品动销不错，都有做付费推广（直通车加权），有一定风格格调，没有出现大爆款，销售数据均匀，还有就是产品单价都略高于全行业平均水平。 第四个权重是销售额就是原来非常非常重要，天下第一重要的销售额，就是以前我们螺旋也好，那个那个也好，都为了满足这个特殊权重的销售额，现在被打散得乱七八糟，但依旧还是很重要的一个核心权重点，销售额权重有两个重点，一个是店铺所在层级，另一个是必须是真实ID才承认销售额权重，