一声数春雷 一片石林.docVIP

一声春雷 一片石林 引言： 1984年，石林，对于广大的消费者而言绝对是一个陌生的名字。那时的它只是长江北岸浦口区的一个不起眼的建材店。 24年后的今天，南京还有谁不知道石林? 插上改革的翅膀，它在规模化发展的轨道上不断地创造着瞩目的成就—— 四个大型家居、百货商业广场，一个国家一级资质的房地产开发企业，营业面积25万平米，年开工交付住房20万平米，从业人员近4000人…… 用一组又一组数据，历炼着这个品牌的辉煌！ 关键词1：开拓 1984年伴随着改革开放的春风，石林集团的前身——石林建材店，在长江北岸浦口区泰山新村开业了。当时只是专营水泥、黄沙、石子等建材，只有两、三个帮工的个体小企业。经过二、三年经营，石林站稳了脚跟。创始人刘丰又在浦口选择一块近十亩的低洼农地，做建材市场，实行24小时全天候营业。同一条路上还有两家建材市场：国有企业“南京装饰城”、集体企业“江阴金三角”。很快，这条街热闹起来，成了南京著名的建材集散地。香港中文卫视还曾拍摄专题片“浦珠路上龙虎斗”，来描述当时的情形。在大家对三家建材市场的轮番争斗津津乐道时，并不看好民营企业出身的石林。另外两家建材市场与其相比，似乎更加“根红苗正”，那时民营经济的小荷才露出尖尖角，谁也不敢说石林会走多远。而在刘丰心里，却暗暗揣着一个“野心”：造一片石林。 三年后，再看那条路，清静了许多：国有企业“南京装饰城”改制了，集体企业“江阴金三角”解体了，唯有民营企业石林还在红火的经营着。对于当初石林的“怪招”，其实是最简单的道理，一切为消费者考虑。位置偏是因为租金低且符合材料堆放特点；材料品种规格齐全，就能一次买齐；考虑到建材夜晚施工的特殊性，实行24小时全天候营业。做到“货最全、价最低、服务最优”，这样的石林，怎么会不胜？ 事实证明，石林的成长，总是扮演着开拓者的角色。每到一处，总是能带起一片市场，在面临市场洗牌时，总是能以胜者的姿态崛起。 关键词2：发展 1992年邓小平南巡讲话之后，石林的接力棒从刘丰传到少帅刘正云的手里。此时的石林羽翼丰满，更具竞争力和战略眼光。朝气蓬勃的刘正云沐浴着改革的春风，挥师进城，开始了规模化、品牌化、产业化发展道路的探索。 A:探讨最适合石林发展规模化之路 浦珠路上三家龙虎斗是石林经历的第一次洗牌，三年后，石林开始进军南京城。1997年石林江东门3万多平米建材装饰城开业。作为南京第一家自营仓储式建材商场，占据了河西建材市场中心地段。为满足人们日益增长的装修需求，石林很快从代理销售向大卖场经营转化，以“建材精品专卖暨专业写字楼为一体”，做出了自己的特色。直至今日，那一带仍然是南京最大规模的家居、建材销售片区。石林引起了南京建材市场从货仓经营到卖场经营的第二次洗牌，引领家居建材业不断向前发展。 随后几年石林又挥师东进，光华门6万平米家居装饰广场、海福巷4万平米家具广场、卡子门8万平米家乐家商业广场相继开业，石林以自有经营面积25万平米的骄人优势，雄踞南京家居业第一，初步实现了石林的规模化发展目标。 B:积极实现石林连锁品牌化发展。 党的十六大确定的产业结构优化升级的经济调整政策及非公经济36条的出台，为石林的快速发展再次创造了条件。随着国家的五年计划和经济政策，考虑到石林现有卖场的区域重要性，刘正云适时提出走“合纵连横”、“完整家居”的连锁品牌化道路。 “合纵”是指对单店建材经营延伸产品链，形成建材、家具、家装、家饰、家电购物的一站通，形成完整家居；“连横”指连锁化发展家居卖场，以“石林家居连锁”为标志。通过连锁发展与品牌的整合，逐渐形成光华门、卡子门两个区域性家居商业中心。 2002年，光华门石林家居装饰广场开业。当时的光华门，只有装饰大世界一家建材市场。刘正云率先提出“建材、家具、家装一站通”、“市场化运作，商场化管理”的经营理念，将光华门店打造成当时南京档次最高、购物环境最好、信誉最优的家居市场。从此宽敞明亮、环境幽雅的摊位式建材、家具经营出现在市场。这种经营模式不只是简单的出租摊位，不只是装饰材料大卖场，而是对业态的立体功能进行构造，形成连锁服务、边缘业务渗透的综合服务体系，从售前检测、售中导购、家装咨询、统一收银、到售后统一配送等一应俱全，全面提升业态素质。事实证明这种模式逐渐成为家居业的主流发展模式。 2003年石林又挥师城东，携手世界500强企业——英国百安居，建成总面积4万平大型建材、家具、家装广场，开启了民企与国际名企合作的先河。 针对城东地区一直没有大型生活超市的现状，2008年在充分调查研究的基础上，提档升级，投资800万资金，将海福巷家具广场改造为石林百货批发市场，填补了城东地区百货批发的空白。 2005年石林卡子门8万平米家乐家商业广场以“完整家居、快乐扮家”的阵势鼎盛开业，成立家装中心和家居超市，成为“家装、家具、建材