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本科专业认知见习报告 学 院 商学院 专　业 市场营销 班　　级 12 学　号 12101013322 学生姓名 邬军 指导教师 龚军姣 一、实习概况 （包括课堂讲授内容及案例研讨、课外实践等） 课堂讲授内容：开始专业见习前，龚老师对12级市销专业同学在培养目标、培养规格、主干学科、专业培养目标等四个方面进行了系统详尽的培训，让学生初步了解了何为市场营销以及成为一名合格的市场营销者所应具有的基本素质，提出了对学生的四项基本要求，即基本素养能力、商务市场营销能力、商务咨询和策划能力、商务咨询诊断与策划能力、商务运行管理能力 案例研讨： 同时龚老师为了让同学更深刻的了解市场营销的内容自己对专业见习有更深入的了解，特别进行了市场营销模式有关的案例研讨通过对四种营销模式进行系统细致的了解并分析解剖了大量案例使我们对市场营销模式有了深刻的了解，也对即将到来的见习有了个初步的。在此基础上，龚老师对本班学生进行了分组，我被分在第三组，并在小组长邹翔的带领下，开展本学年的市场营销见习。在开始实习实习之前，本小组对即将进行的实习内容进行了深入的研究考虑，最后决定在大学城商务中心开展本次的见习。通过收集、整理、分析商务中心各个商家所买产品的类别、租金、地理位置等12市销班第三小组营销模式分析 指导老师：龚军姣 一． 商务中心营销分析 渠道：商务中心的选址较好，南靠茶山街道，其他三面被大学城环绕着，附近还有图书馆和学子广场两处人流聚集中心，地理位置得天独厚，相比小吃街对南校和温职学生太偏，茶山街道太远，商务中心的位置恰到好处，辐射面很广，就商务中心本身来说，空间巨大，建筑造型别具一格，基础设施如厕所干净高档，使整体购物环境舒适安全. 产品：相比小吃街主攻餐饮，茶山街道的产品太过分散，商务中心的产品种类更加齐全（餐饮、住宿、穿戴、休闲等其他日常所需），囊括了一个普通人基本的日常消费。这样产生了协同效应：1+12,吸引更多的消费者. 价格：商务中心的大部分产品的价格合理，日常消费品的目标群体是所有学生，加上存在竞争所以价格设置比较适中。部分产品如酒吧酒店台球价格就比较高，因为它的目标群体只是少部分期望高、满足需求能力强的学生，总之商务中心的价格策略是符合它的市场需求. 促销：商务中心的促销主要是附带在其标志性店面的促销之上，如肯德基经常性的降价促销、凯乐斯的降价、赠票促销以及在茶山街道路灯杆上的广告促销，嘉乐迪的下午场低价促销，这些标志性店面在茶山镇都是独一无二的，这些促销手段不仅为他们本身甚至可以为商务中心的其他店面带来大量客户。 二．1.strength 优势： 1．地理位置好，人口众多，消费者大多是比较热爱购物的年轻人，消费需求旺盛。 2．商店种类多，促进消费。 3.价格普遍比较实惠，符合大学生需求。 4.商家的知名度较高，学生认可度强，例如肯德基，百姓超市等。 5.环境好，提供良好的购物环境，能给消费者愉快的心情。 6.商务中心经过多年经营，市场趋于成熟，管理也愈加到位，相对于镇上、小吃街竞争优势明显。 7.商务中心很多商家处于垄断地位，如KTV，酒吧、电影院等。 8. 运动，吃饭，娱乐，游戏，购物于一体。 9.租金较小吃街也有优势，如小吃街一家很小奶茶店的店 租，都要十万，而商务中心的租金多数是七八万。 10.懂得迎合大部分消费者的心理，就是女生，很多都是专 为女生开的，男生一般不喜欢购物。 11.靠近公交终点站，交通便利，吸引地理位置比较远的消 费者.。 2.weakness 1，商场有前后左右四个门，其实真正的大门是正前方的，而正前方非常的冷清，一般的顾客都是从偏门进去，因为进门两边有两个化妆品店是一个失误，把化妆店设在二楼就有了，在一楼设这么多，首先来商场的顾客肯定希望热热闹闹的，看到自己比较感兴趣的东西，而一进门就是大部分人不喜欢的东西，所以是败笔。 2，还有就是通过实地的调查，所有店铺都是租赁过来的，商户和物业签订合同，可以转租，这个方法无疑给后来想租赁的商户困难，就是没有现有商户转租，想开点店的也没有办法。所以这样做无疑减少了竞争力，吃亏的是顾客。 3，第三点就是发现整个商务中心都是公用一个大型空调系统提供凉气。但是发现有一部分商户，比如酒吧，宾馆，网吧，KTV都是有通宵24小时营业的，所以这样白天供气夜里如果打开着，浪费了，关闭的话，影想了这些商家的营运，他们自己还要安空调。所以觉得一律都是商家自己安装合适的空调，不要一概而论。 3．opportunity 1.地段好。商务中心位于大学城的中心，是学生购物休闲的第一选择，而且旁边的学子广场也吸引大部分人来这边休闲，带来了巨大的商机。 2.独此一家，别无分店。茶山大学城位于茶山镇，附近并没有很多合适的