11春市场营销学作业3参考答案.docVIP

《市场营销学作业答案一判断正误： 1、??2、??3、√??4、√??5、??6、√ 7、√??8、? ?9、√??10、√二单项选择题：1、A??2、B??3、Ｃ??4、Ｄ??5、B??6、B??7、C??8、D??9、??10、B三多项选择题：1、ABCDE? ? 2、ABCE? ? 3、BCDE? ? 4、AB? ? 5、ABC四简答题1、答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）理解价值定价法；（2）区分需求定价法。、答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。、网络营销答：网络营销的职能有：（1）信息收集；（2）信息发布；（3）销售促进；（4）销售渠道；（5）顾客服务与顾客关系；（6）网址推广。案例分析： 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道