依盾车盾市场等操作手册.doc

南京市场部份 财富福音一 平面广告轰炸——电话订购送货上门资金及时回笼 12月中旬开始，航天1号以“南京人向甲醛说不——太空纳米除甲醛最新技术研制成功”为标题，重点突出航天1号所采用的最新太空纳米缓释技术； 效果比同类产品高出二十倍，持续缓慢释放达一年之久，不会造成空气二次污染对人体无任何负作用，高贵大方的外形很容易让消费者与其它产品区分开来，通过对一系列甲醛危害案例的反复报道，进一步放大了产品的市场需求，航天一号的广告一出就引起了广泛的关注。 日 期 媒 体 多大版块 所属版 打进电话 数量 有效电话 数量 电话订购 成交量 2005.12.14 金陵晚报 整 版 装 饰 咨询电话 362 有效电话 287 电话送货 83 2006.02.22 南京晨报 半 版 娱 乐 咨询电话 216 有效电话 184 电话送货 48 2006.01.06 南京日报 四分之一版 家 居 咨询电话 113 有效电话 76 电话送货 40 2006.03.18 快 报 通 栏 装 饰 咨询电话 97 有效电话 68 电话送货 38 附——————平面广告方案 电话营销手册 售后跟踪回访 财富福音二 明星终端的建立终端 传统消费者的购买产生于终端，终端产品信息的输出直接影响到消费者的购买决策，营业员有效的口碑宣传， 终端管理与服务的规范有助于公司形象，产品形象的树立及销售力的增强，具备强大的带动、辐射作用 连锁药店4家 20个 社会药店 15家 装饰建材城 6家 代销点 11个 备注：以每个点每天平均销售一点计：1×56台=56台；四个点经销七七扣，五十一个点代销点八五扣，即平均月（200×4×30）+（219×51×30）=359070 附——————终端岗们职责 财富福音三 参与公益事业 吸引媒体关注——事件营销 200年，中国消费者协会的活动主题是“消费与环保”，在这样的大环境氛围下，“航天1号”空气质量大调查活动应运而生 06年元月11日，由南京市消协主动，南京纳尔福环保科技有限公司承办的航天1号空气质量调查动，新闻发布会在新街口 新华大厦7F召开，南京日报，南京零距离，标点，直播南京，扬子晚报，快报等南京主流媒体对此次活动作了跟踪报道。 从当日晚直播南京公布报名热线起，截至首次报名结束一周内，其有3843户家庭报名检测；期间487户家庭接受免费甲醛 检测，近九成家庭甲醛检测超标，更有家庭甲醛超标达十一倍之多，检测回访卖货860台，检测收费15400元。 06年3月12日，“航天1号”空气质量调查活动二期装修入住6个月到12个月报名活动开始，二部热线不间断接报名检测电话， 3月14日应广大市民要求，又追加了一千名，总收集数据3127名，4月30日数据统计，共检测181户，检测卖货213台， 检测收费7800元。 附——————新闻发布会流程，专家及各嘉宾发言稿 “活动方案” “航天1号”空气质量调查活动表 室内环境检测须知 财富福音四 趁热打铁面对面沟通交流——小区检测活动 从报名电话中挑选出报名较多的小区，通过筛选，入住率60%以上，房价6000元以上的御道街御道家园小区首选。采用顾问式营销正确同客户沟通， 同客户做朋友宣传甲醛危害及甲醛治理相关知识。 附——————小区检测活动方案 检测回访规范 财富福音五——集团营销 团购部份点南京市场销售10%—20%，与装饰公司、建材商等相关行业结成联盟。 办公楼、写字间、学校企事业单位的每一个大单，都是极大的利润来源，成本低成交量大 搜集相关团体的装修信息，利用良好的人脉资源，建交渠道推销产品。已成功开发的销售案例拍摄成照片 并制成KT板、宣传彩页、电脑演示图片作引导说服的有力武器。 建设银行城南支行 45台 办公室主任 消防大队 33台 办公室主任 交行山西路支行 28台 管 理 人 员 交行银城东苑支行 13台 副 行 长 交行锁金村支行 51台 办公室主任 苏源集团 18台 会 计 顺源集团 13台 营销副总 司法厅 23台 办公室主任 电力通公司 36台 办公室主任 名人大酒店 28台 办公室主任 治安大队 100台 办公室主任 未来城 39台 物 业 管 理 工贸党校 8台 副 校 长 人民大会堂 25台 办公室主任 附——————团购图片 财富福音六——————3721实名网络、google、淘宝易趣阿里巴巴网路销售 财富福音七——————礼品赠送 财富福音八——————、、、、、、 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考