2012论文-倪垚磊.docVIP

上海祥得公司礼品销售的公关技巧 ---中国礼品行业的公关玄机 摘要：礼品是“礼”的象征，它既反映着中华民族特有的传统习俗，也体现出礼仪之邦主流文化的核心价值与道德内涵。中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵风金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾风度翩翩的文化，已演变成一场公关竞争，绑定了利益与身份，其广度与烈度逐日升级。因此，超大规模的“礼品经济”诞生在中国，毫不令人意外。 1.前言 中国——“礼仪之邦” “礼”倾向于“赠”，“经济”则令人联想到“获利”，当这两个原本对立的词汇在一起，倒诞生了一种新的经济模式——在赠送中获利。 近几年来，礼品市场十分活跃，在快速发展的经济生活和愈加频繁的社会交往中，礼品成了人们相伴左右不可或缺的重要物品。但是，在这样日需量如此大的背景下，礼品行业在这个大市场下，依然存在着他独特的劣势，1，市场产品同质化严重；2礼品行业大多做的是关系户；3，收礼人没有选择的权利，被动收礼，所以众口难挑。这就是这个市场的大概背景，在后期，我们也将陆续的从不同的角度来慢慢剖析这个行业背景下的礼品业。 礼品行业和公共关系存在那些联系呢？ 我们总所周知，从一般意义上的