全国家具营销总监营销实于战课程1.doc

课时：4天 本课程作者山隐耕夫与营业额过亿的近100家具厂老板进行面谈和电话调查获悉：【家具厂老板希望他的营销总监具备哪些主要能力？】结果提到最多的是： 一、85%家具企业老板说道“在营销团队中的威信要高；”二、100%的家具企业老板说道“要懂得全国市场渠道布局与渠道运作；”三、78%的家具企业老板说道：“与大客户交往水平要好，能设计经销商在区域内的营销、促销方案，并且能指导、说服经销商按照方案执行；”四、90%的以上的老板说道：“保证年度计划业绩有效执行。” 本课程是根据本课程作者多年给中国家具企业做营销、区域布局、促销顾问的成功经验和结合对中国家具企业老板的调研所得到的数据【家具企业老板对营销总监的期望与失望】而专业开发的课程。对提升营销总监全国市场运作与区域市场布局；提升营销总监对下属人员、业绩的管理与有效控制；提升经销商单店业绩与帮助经销商更多的赚钱；提升营销总监在中国传统家具销售高峰的营销策划和有效业绩把握有重要的作用。本课程是全实战课程，能达到既学即用的效果。 家具企业年度计划的指标与基础和如何保证计划有效执行； 下属辅导与督导，保证下属工作的有效性，有效控制下属出差销售工作的高效率与有效性； 营销总监是否该出差？如何出差？出差的几项重要目的？如何通过出差帮助渠道经理提升数倍业绩？ 中国传统家具销售高峰与传统淡季营销方案设计与营销推广及营销设计后的执行管理； 家具企业对经销商常用营销战略盘点，如何让经销商接受企业的营销【订货】计划？ 帮助经销商做好营销、促销设计【重要概念：家具企业不是将家具卖给经销商，而是帮助经销商将家具卖给消费者】，家具店常用的11大营销、促销战略【绝对实战】 1、周老师辅导的一个四川家具企业，从270个经销商，2年时间发展到1140个经销商； 2、1994年给台湾震旦家具做顾问，帮助编写70多套家具培训教材 3、现任香港家具协会主席单位【香港伟安家具】顾问，在金融危机时期，大型家具企业业绩以求稳为主，靠出口的家具企业，绝对是业绩下降，但是伟安的业绩保持40%的增长。 4、四川XXX家具全国营销顾问：2007年该公司业绩3700万，2008年开始做顾问，业绩7600万，2009年9月业绩突破1.1亿，计划能超过1.4亿；2010年计划突破2亿，2亿业绩也许不算大家具企业，都是三年顾问，每年业绩倍增在中国家具企业，是绝对理想的数据。 5、给中国超过100家企业做过经销商大会【订货会】大型授课，每场平均超过400人，大部分学员评价【听周老师2天课，按照周老师的方法做，家具店绝对能赚3倍以上的钱。】 6、给超过100家以上家具企业做过【区域经理销售流程与销售技巧培训】 7、周老师自己开发家具营销、销售、经销商店面营销课程200套以上。 一、2008年引发的金融危机对中国家具企业影响分析与金融危机期间，中国家具企业如何逆市场而业绩增长；【伟安家具案例、香楠林案例】 1、金融危机对中国家具影响分析 2、如何在金融危机中逆势增长业绩 二、家具企业营销总监应具备的知识及技能 三、家具企业【大中国】市场布局与A、B、C级市场应对实战技巧 1、将1、2、3级市场与A、B、C级市场结合 2、A级市场最大化开店与业绩计算及绝对开店数量达标拓展技巧 3、B级市场最大化开店与业绩计算及绝对开店数量达标拓展技巧 4、C级市场最大化开店与业绩计算及绝对开店数量达标拓展技巧 四、营销总监以年度为‘标的’的业绩计划与计划管理【保证讲计划执行到92%以上准确度的效果】（计划的基本概念：有计划就有执行和完成）南方家具案例 1、家具企业科学年度计划指标分析 2、年度计划辩论与可行性计划分解 3、用大中国或短期强势进攻市场科学分解年度计划数据 4、计划管理的5个步骤与跟进管理实战技巧 5、计划管理5个阶段前后互调保证计划100%完成 五、营销总监以‘季度’为标的工作安排 1、季度最重要10件事情安排列表 2、季度30%以上工作与时间认证管理 3、月度70%以上工作与时间认证管理 4、营销总监主要工作排序管理 5、每月安排7-8天时间巡回区域经理市场【如何有效确保每次巡回都有新经销商加入和为新系列、订货会铺路】 六、中国家具传统高峰营销与淡季营销实战技巧 1、中国家具传统高峰分析 2、五大传统高峰为家具企业效益分析 3、厂家春节营销战略研讨会与春节营销战略指导 4、厂家五一营销战略研讨会与五一营销战略指导 5、厂家国庆营销战略研讨会与国庆营销战略指导 6、春夏结婚高峰战略研讨会与结婚高峰战略指导 7、秋冬结婚高峰战略研讨会与结婚高峰战略指导 8、【5、6、7、8、9月】淡季业绩提升研讨会与战略指导 家具企业会议营销实战管理 家具企业会议营销盘点 行业大会与企业独立会议技巧分析与