六力模型字分析.doc

中国民用航空飞行学院航空运输管理学院 《企业战略管理》课程论文设计 题 目 学生姓名 专业名称 工商管理 班级学号 指导教师 付兴梅 评分 选题20％ 逻辑20％ 创新20％ 论述20％ 格式20％ 分值 总分 评阅人签名 提交日期 年 月 日 六力分析模型 工商管理2007级（2班）柳娜（20060621062） 摘要：商业概念的形成和被社会接受有其科学的必然性，同时商业概念也是时代的产物。波利六力模型的出现同样如此。从五力模型到六力模型的发展，体现了波特积极倡导的对竞争的本质问题所进行的全面分析，波特在研究竞争模型的过程中采纳了产业经济学中称为“结构-行为-绩效”研究模型，并把它应用在商业战略环境中。波特五力模型自问世以来得到商界广泛的认同，研究人员也在其基础上进行了改良。 关键词：五力模型；六力模型；竞争；成本优势； 六力模型作为一个商业概念，有其特殊的历史背景和形成的过程。波特作为这个商业概念的开创者，创造性地研究和开发了一套在公司层面，行业层面乃至国家层面的竞争模式。无疑，这个开创具有里程碑意义。 关于六力模型： 1.1何为六力模型： 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫，以波特的五力分析 六立模式在如家快捷酒店中的运转： 如家酒店集团创立于2002年始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，形成遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。酒店提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，传递着适度生活的简约生活理念。美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品、在所有地区、常年以最低价格销售现存竞争者的影响力、活力、能力 采购信息 销售信息配货请求 经营指令 配送货物 运输货物 库存信息 销售货物 信息反馈 2、迅速的运输系统 3、先进的卫星通讯系统 供货商的影响力、活力、能力 1）直接向工厂购货。沃尔玛实施直接买断购货，并对货款结算采取固定时间、决不拖延的做法。这种购货方式保护供应商的利益，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的价格进货，降低了购货成本）协助供应商减低产品成本。沃尔玛通过强制供应商实现最低成本来提高收益率迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使供应商同沃尔玛共同致力于降低产品成本及供应链的运作成本 客户的影响力、活力、能力 ?四、潜在竞争者的影响力、活力、能力 　 家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。家乐福的经营理念是以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购物环境为广大消费者提供日常生活所需的各类消费品。家乐福对顾客的承诺是在价格、商品种类、质量、服务及便利性等各方面满足消费者的需求。家乐福力争通过自己的努力成为当地社区最好的购物场所，为消费者带来更多的实惠和便利，并携手和各商业伙伴为当地经济的繁荣做出贡献。?五、产品或服务的替代方式 ?六、协力业者的力量 ?协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企业。在互补关系中，协力业者间的利益通常互相一致，通路伙伴，彼此间产品相互支持，并拥有共同的利益。新技术、新方法或新科技的出现协力业者间的平衡共生关系，使得通路伙伴从此形同陌路。 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的