用友U8.6营销手册.docVIP

营销手册V1.0 用友软件股份有限公司 产品市场总部 目　　录 前言 1 总体说明 3 一、销售策略 3 852促销策略 3 U860预销售策略 5 U860上市后的销售策略 5 二、即将面市的用友ERP－U8V860 6 U860是个什么样的系统？ 6 三、U860相比U852有哪些重要的特性？ 7 四、U860新品或重点产品推介 10 财务会计新品推介 10 供应链新品推介 11 五、用友ERP-U8V860的新增功能 15 六、U860竞争优势 16 七、关于U860套件构成 20 八、关于U860升级 20 2004用友ERP－U8V860 营销手册V1.0 前言 用友ERP-U8 v860(简称U860)作为用友公司在2004年一个旗舰式的产品，即将在11月上市。随着发版上市的时间越来越近，大家都想尽快了解U860，最近产品市场总部收到了来自一线不同角色的电话咨询、邮件咨询，咨询的问题大致如下： 销售员： U860最突出的卖点有哪些？ U860包括哪些业务内容、主要解决客户什么问题？ 支不支持U860以前版本的升级？升级政策是什么？ 加密方式有没有变化？ U860还有没有套件产品，有哪些行业套件？ U860有没有原型用户？原型用户主要集中在哪些行业？ 从哪里可以拿到U860最新的演示版? 现有U852产品不能满足客户的需求，U860可以解决，应该采取什么销售策略？ 。。。。。。 售前顾问： 想了解U860的核心理念是什么？ 最新的报价方案有没有出台？ U860整体架构是怎样的？ U860与U852产品想比有哪些不同，最突出的优势在哪里？ U860与竞争对手的产品相比较优势在哪里？ U860最新的应用解决方案有没有？ 。。。。。。 实施顾问： U860各产品之间有没有实现无缝联接 U860有没有实施手册 U860的实施方法论出台没有？ 。。。。。。 上述种种问题，简单归纳不外乎两大类 第一类：关于U852促销的问题，即在新品未上市的9－11月的这段时间，如何做好U852的促销？ 第二类：如何尽快提升一线U860新品的营销能力，将U860的新特性传播到客户那里，如何把握U860的预销售？ 本次编写的“用友ERP－U8V860营销手册”，以下简称U860，侧重介绍财务＆物流部分(制造部分营销指南结合《2004’用友ERP-U8 V860手册V1.0 》 总体说明 本营销手册主要分成以下八个部分： 销售策略部分 通过U852促销策略，用“用U852产品，享用U860品质”营销口号积极向客户推销U852产品； 通过U860预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售； 通过U860上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开始关注U860的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。 即将面试的用友ERP－U8V860 侧重让大家对U860市场定位、产品核心理念、主要包括哪些业务内容有一个清晰的认识。 U860相比U852有哪些重要的特性，旨在让大家了解U860相比U852有哪些重要差异。 U860新品或重点产品推介，主要让大家了解U852没有或功能不够完善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。 U860新增产品亮点，让大家了解U860新增的重点功能和突出的亮点，主要能解决客户什么问题？ U860竞争优势，主要从U860总体与U860财务＆物流两方面展示U860的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。 U860套件的构成，让大家了解U860主要发版哪些行业套件与专业套件，与U852套件相比最大的差异在哪里？ U860升级，着重展示支持U860套件与数据升级的方式 以下就上述八个方面的内容逐一展开： 一、销售策略 U852促销策略 U852促销策略，一句话，用U852的价格，享用U860的品质，即客户在9－11月这段时间购买U852，新品上市后，可以享受优惠政策升级到U860同等模块。（具体政策见即将发布的销售管理总部的预销售通知） 促销策略分析：或者对客户而言，U860相比U852能给客户带来什么价值？ 产品定位 U860产品不再是一个简单的财务物流软件，它给客户提供一揽子的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的ERP，CRM，分销、OA，HR和BI，实现业务运作的全程管理与信息共享。换言之，U860更为关注客户需求，以销售订单为导向，计划为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。852关注计划核心，内部物流平衡，财务稳健 客户名称 客户所属地区 客户所属行业 重点验证 企业性质 1 宁波东光五金 浙江 五金 简单生产制造＋进销存＋成本 台资 2 南孚