培训机构招生工作计划.doc

培训机构招生工作计划 篇一：2015年培训机构年度工作计划 2015年度工作计划 一、本年基础工作： 1、广告的设计、制作以及投放； 2、网站的设计、制作、维护和宣传； 3、学校动态的编写和网站的更新； 4、利于学校发展的各类机构的协商合作； 5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容： 1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、 建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。 4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。 5、 新学校网站开通，及时更新最新内容； 6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。 9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。 10、 联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题： 1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。 4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。 6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升! 四、2015年各项活动数据： 学校小型公益讲座(转 载于:wWw.xLTkwj.cOM 小 龙 文档网:培训机构招生工作计划)30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。 篇二：培训学校招生工作计划 2014年神州培训学校工作计划 一、指导思想： 二、学校定位：普及青少年基础教育培训。 三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品 优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、 特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养 现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜 明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。 四、奋斗目标： 依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、 师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年 内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。 五、主要措施： （一）完善管理机制，提高管理效能。培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可 行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我 校工作走上科学化、规范化的管理轨道。 1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办-- 教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学 化。 2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要 内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努 力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。 3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行 政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教 的水平 （二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体 1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管 理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确 保培训中心各项工作的高效进行。 2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习