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BIZSIM企业模拟报告分析我建立的团队：X次打酱油首席执行官CEO张博文 2009065176首席财务官CFO严明成 2009065196首席运营官COO陈凯琦 2009065179报告目录一 前言二 最优的产业结构三 机器的购买，生产与人员的招聘四 定价调整与运输策略五 现金流量六关于这一次模拟中我们队出现的最主要的问题前言在模拟开始前，我们根据前两次模拟的相关情况制定了以下的目标。综合排名达到前五名，平均的市场占有率达到7%，初步估计倒数第三期的机器数达到320台。累记分红达到250万。净资产达到1500万。决策结束后我们没有完成预期的目标。关于模拟过程中出现的问题我会选择关键部分进行说明。报告关于分析决策部分主要选取了第13期结合了第12期和第14期的相关数据进行分析。由于工作量较大，决策主要是模版进行辅助的定性分析为主。并没有全部进行运算。一、最优的产业结构1、模拟在前期时，企业生产产品的能力很弱，由于开班费和运输的固定费用等原因，应对产品进行选择性的生产，对产品市场进行选择性的销售。在各种情况下保证单位成本所带来的边际利润最大，选择总销售利润最大的那种方案。进行生产和销售。2、当模拟决策进入后期时候，产品销往各个市场，同时由于产量的增加，运费的固定成本和生产时的开班固定费用占总成本的比例明显下降，此时最优的产业结构要看是投入每个产品的单位成本所带来的利润。如果投入所有产品单位成本所带来的边际利润相等则产业结构最优。3、在实际操作中并没有追求最佳化的产业结构，是因为计算难度和操作难度较大，时间的不允许。生产时根据不同时期对个产品需求的定性分析，在保证人员和机器充分利用的同时进行有侧重的商品生产。换句话说，上面的部分是我认为的理想方式，是我的设想。实际上我不是确定销售再生产，而是生产了再销售。二、机器的购买，生产和人员的招聘机器一开始有180台左右，预计第一次购买有80台之后平均每期购买15台左右，购买四期以后就达到自己的要求了，之后开始分红。当然要参照先进流量对当时购买台数作调整，四期购买60台就可以了。第九期安排生产时，为达到当时产品结构的最优化，确定了主要是生产一二产品为主，第三产品作为调节，同时保证的期末资金的条件下，最大限度的发行债券，最大限度的购买机器。因为人员招聘上有限制，不得超过所有员工的一半，所以为满足第十一期的生产。按有机器后根据最优的产业结构排出第十一期的生产商品时人的需求，同时估算第十一期为第十二期了扩大规模所招收人数，每个人按四分之一的人数算到第十一期，第十期招不够的人数在第九期多招一些。同时从新调节各期生产，达到在保证生产的同时最大程度的避免人员的浪费。企业的初期应该最大程度的购买机器，人员的招聘，应参照上面的处理方式。在此机器规模下，确定产品的生产结构，从而确定人员的需求，用前期招聘人数和本期聘用人数的补齐。不能满足则前前期多招一些。开班最优化是因为人员的工资在不同时期开班是不同的，第二班和第二班加班的工资较高。尽量把一二产品放在第一班的，三四产品放到第二班或第二班加班，是因为。一二产品需要人多，如放在后面就是再生产相同多的产品时用了更多的工资。开班费用与工资相比对成本的影响较小。三、定价调整与运输策略1、需求弹性分析。根据产品销售时间序列数据估算出每个产品的需求价格弹性，假设需求函数为Q=M-kP（受到课本影响并没考虑到是否有Q=M-kP^2或者根号P的可能,事实也证明这种形式应该是正确）算出各个商品的系数，调节价格时，根据历史和对手数据估算出调节价格后的商品销量，定价时应该避免大幅度的调整价格以消除误差的影响。如图以北京市场上的冰箱为例，算出每一百块钱能影响销量18个左右（不计算自然增长）期 数价 格促 销广 告需求12,400.0010,000.0010,000.0011622,400.0010,000.0010,000.0012132,600.0010,000.0020,000.009142,600.0020,000.0020,000.009752,600.0020,000.0020,000.0010062,500.0020,000.0015,000.0013072,500.0020,000.0015,000.0013382,400.0020,000.0020,000.0015592,850.00010,000.0060102,925.00010,000.0058112,900.0010,000.0010,000.0080123,200.0015,000.0020,000.00512、对手分析。用我的销量除以我的市场占有率推算出各个公司在市场上总的销量，再用对手的市场占有率求出，每一个对手的销售数量。将对手的定价和销售数量统计到一起作为我们定价时的参考价格。在作为参考时不能作为完全