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钢 结 构 行 业 分 析 及 企 业 发 展 思 路 2013-10-7 行业本质： 钢结构行业具备：1）建筑特性。 2）制造业特性。 行业现状分析： 技术含量不高轻钢系统。具备成熟的技术条件，生产系统简单，应用广泛，复制性强。因而入门门槛低。市场从业人员众多，竞争激烈，行业恶性竞争激烈。生产产能过剩，市场混乱，利润低下。 网架系统。具备成熟的技术条件，具备以徐州为中心的成熟制造基地。市场竞争激烈，由于应用和成本制约。应用条件有限，从业对企业实力有一定的要求，因而具备一定的利润空间 重钢箱梁系统。具备一定的成熟技术条件，应用广泛，市场开发空间广阔，技术装备要求高，具有广阔的利润空间，具体体现： 民用设施。在国外具备成熟技术和生产条件。国内并未有效的推广。目前仅杭萧等少数大企业具备生产条件。掌握设计施工人员不多。安装技术要求高。 桥梁领域。目前只有少数人员掌握设计技术。施工要求不高。市场空间巨大，目前具备广泛推广应用的条件。 非标设备。国内从事经营的主要以设备制造企业为主，钢结构行业很少介入，市场宽广。利润空间大。 矿井支撑系统。技术主要掌握在矿上安全设计领域。随着国家对矿上安全生产要求越来越高，市场空间巨大。构件生产主要以钢企型材为主。 企业现状： 设备缺乏。经营单一，缺乏市场竞争力。 经营单一仅局限于工程领域，脱离钢结构行业的本质。 员工技能单一，使企业人力成本高启。 员工缺乏对企业的融入，企业人员流动性大。 企业的发展思路： 1）巩固开拓现有市场。 1. 依托集团公司的优势结合企业自身现状加强营销队伍建设和管理。 2 盘活充分利用企业现有资产和资源。 3. 加强市场开拓，细化市场，针对不同的客户制定不同的经营策略。 4. 强化民企领域的市场开发。 5. 逐步改善企业生产条件。 6. 逐步引进培养人才，掌握核心技术。 2）走出战略。 1. 在2014—2016年时间，做细桂林周边市场。 2. 在2015—2020年时间。建立起广西北部湖南西部市场。并在此区域形成影响力。并完成企业的资本积累。 3. 用2019—2024年。形成一桂林为中心的800公里经营圈。同时完成企业技术产业升级。 3）产品。技术升级战略。 1. 依托企业自身实力逐步引进生产设备和人才。2016—2019年时间，由工程承包向生产转型。由工业厂房施工，向网架，非标设备及矿井支撑系统生产制造领域完成部分转型。 2. 紧盯钢结构技术前沿。在重钢桥梁科研领域形成一定的战略合作。2017—2020年时间在桥梁领域首先完成技术转型。是企业初步掌握民用钢结构和桥梁钢结构的生产和施工技术。完成初步的技术经验积累。 3. 在2024年形成以桂林为核心辐射南部中国的桥梁非标设备及矿井支撑系统的技术中心和制造基地， 企业文化建设： 企业文化是吸引人才和企业发展根本。 建立完善的科学的管理制度和管理流程。 形成，合作。高效。拼搏。进取的企业精神。 在员工中形成融入。感恩。包容。上进的思想氛围。 建立合作。坦诚。团结。高效的管理和生产施工团队。 形成高效。执行。学习。提高的行动准则。 人才引进培养和储备： 对现有人员定期内部培训，形成学习氛围。 各个实行轮岗制，使员工技能有单一向综合化，多能化转变。以适应企业发展需要使现有人力资源得到充分利用。 建立专业化的营销团队 建立专业化的生产和技术团队 吸收工程机械制造财务金融等专业人员。为企业转型多远化发展储备人才。 依据企业发展需要引进高端技术人才。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的