咨询报告纲数要.docVIP

XX公司 咨询报告 第一部分 背景 该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。 公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。 伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。 第二部分 战略分析 2-1外部环境分析 2-1-1宏观环境分析（PEST分析） (1)经济环境分析 白酒行业： 作为国内独有内需消费品，白酒在我国酒中居于主导地位。最近几年，白酒在三大酒饮料中增速最快，产销量占比日益提高。尽管经过2009年金融危机的洗礼，白酒业增速在当年显著下滑，但2010年上半年，行业仍实现了30%以上的销量增长，收入、利润均大幅上升。同时，2006年以来，白酒行业集中度不断提高。2006年白酒行业大型企业占总销量的比例为66%，中型企业(二三线区域龙头)23%左右，小型企业占10%左右。到了2009年，大型企业占比提高到近70%，中型企业占近25%，小型企业被压缩到5%。从产品结构来看，高档酒增速较低，在全行业快速上升阶段，中低档酒大幅放增长的前景较好。进口酒对白酒的冲击，据官方统计，2009年我们进口酒的总量是1.7亿升，金额是4.42亿美元，增长23.91%。今年上半年进口酒增长60～70%。但是市场上流通的量，估计要占到40亿美元，大概占白酒消费量的10%左右多年来，我国国民经济快速发展，GDP 多年连续增长近 10% ，经济发展带动人民生活水平的改善，以猪肉为主导的肉类消费稳定增长，2007 年人均达到 32.45 kg，人们对猪肉的消费正在逐渐向猪肉制品的质量方向转变。从总体上看，我国的生猪屠宰加工业的集中度较低为行业龙头公司的横向整合提供了充足的空间规模，养殖方式比较粗放，主要以散养为主主要集中在四川、河南和湖南等省份养殖环境卫生条件较差，易受疾病影响国家产业方面的限制和政策的约束，包括禁驾令、广告费只能在利润后扣除、广告时段限制、产业政策限制等。新近提交全国人大常委会审议的《刑法修正案(八)草案》提出，“在道路上醉酒驾驶机动车的，或者在道路上驾驶机动车追逐竞驶，情节恶劣的，处拘役，并处罚金”。这一新规无疑将对醉驾产生相当大的震慑作用，进而影响到白酒、啤酒、红酒行业的消费趋势与竞争格局。 严厉打击私屠滥宰和制售注水肉、病害肉等不法行为加强对定点屠宰加工企业肉品品质检验工作的监督检查，重点检查定点屠宰企业是否落实肉品品质检验制度，规范肉品流通秩序，创造公平竞争环境加强屠宰管理和执法的监督检查。白酒科研方面滞后没有进行系统的知识产权战略研究和规划，重商标、轻专利和版权。专利申请数量少，申请专利的动机“不纯”有的企业则缺乏知识产权意识，很多可以获得知识产权的成果，因为不知道申请知识产权保护而白白流失；有的企业为追求数量，利用政府鼓励申请专利的政策，“制造专利”，申请垃圾专利；有的企业知识产权屡被侵犯，许多“中国名牌”