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五种竞争力模型（five-forces framework）2003/8/18 罗波《竞争力如何塑造战略》 迈克尔·波特（Michael E．Porter）在《竞争力如何塑造战略》这篇论文中提出了衡量一个产业平均获利能力的著名模型：五种竞争力构架（five-forces framework）。在该模型中，波特讨论了这五种竞争力如何决定一个产业的长期获利能力，并描述了企业应如何影响这五种力量，以塑造竞争优势。波特的逻辑是这样的：首先找出影响产业平均获利能力的五种力量；其次，具体分析影响每股竞争力的因素；第三，再根据以上的分析，企业的战略规划人员就能清楚的看到本企业的优势和劣势；最后，企业在本行业中做出适合自己的战略定位，进而创造竞争优势。一、产业的竞争状况（平均获利能力）是五种竞争力均衡作用的结果一个产业的平均获利能力受这五种竞争力量的制约：侵入的威胁，供应商的议价能力，客户的议价能力，替代品或服务的威胁，产业内既有厂商的竞争。这五种作用力共同决定了一个产业的平均获利能力和竞争状况。但是，在不同的产业之中，各个力量的影响程度是不同的。“最能左右产业获利程度的竞争作用力，也是影响战略形成最重要的因素。”二、影响五种竞争力量的因素分析这一部分波特具体的分析了影响各股竞争力的因素。1、侵入的威胁侵入的威胁程度无非由两个因素决定：产业进入障碍和潜在进入者对于现有竞争者的预期的反应。 （1）进入的障碍进入的障碍主要有：规模经济、产品差异化、资金需求、与规模无关的成本优势（如学习曲线和经验曲线），获得经销渠道（如建立新的渠道的障碍，与分销商的关系），政府政策。这里我想政府政策对于我国企业来说尤为重要，因为我们处在一个转型期，各项政策和法律的不确定性较大，而不向发达国家政策较为连续和稳定。 （2）潜在进入者对于现有竞争者的预期的反应。这就和博弈论联系在一起了。而这其中，我认为要注意的就是现有厂商的“承诺”。承诺是对局者所采取的某种活动，这种行动使其威胁成为一种令人信服的威胁。但是，这种承诺是需要成本的。一般来说，企业要将空头威胁变为承诺，必须采取具体的行动。如过度生产能力的投资，以便在潜在进入者进入时启动这部分生产能力，以降低产品的价格。或者就是进行反击。如保洁就时采取这样的战略，当潜在进入者进入其核心市场时，它总是采取恶性反击，从而建立起可信的承诺。但是，这样的承诺除了显性的成本（如过剩生产能力的投资），还有隐性的成本，就是他限制了企业的行为，企业是以自己行为的限制来限制别的竞争者的行为。2、供应商的议价能力供应商在下列情况出现时能够左右竞争的实力： （1）供应商有少数大企业主导； （2）供应商的产品具有独特星火差异性； （3）供应商没有应付替代品的压力； （4）供应商能形成向后整合的压力； （5）产业本身非供应商的主要客户。3、客户的议价能力在下列情况出现时能够左右竞争的实力： （1）客户的采购量很大或集中采购； （2）采购的产品已标准化； （3）客户采购的项目是产品的重要零部件，并占有很大的成本； （4）客户有能力向后整合。4、替代品或服务的威胁替代品的威胁将影响产业的获利能力。如60年代日本的节油型小车对美国产生的影响。5、产业内既有厂商的竞争这是我们最为熟悉的情况，当然，企业要获得竞争优势，要么生产成本更低的产品，要么增加产品的差异性。同时，产业的生命周期也会影响产品的获利能力。三、更具以上的分析，制定适合本企业的战略定位通过以上的分析，企业就能够看出本企业的优势和劣势，企业应家当的定位，以获得竞争优势。四、评价波特的五种竞争力模型拓展了我们对于竞争的狭隘认识，改变了我们对于竞争的认识，也是产业经济学在管理学领域的成功应用，对管理实践产生了重要的影响。参考文献：迈克尔·波特（Michael E．Porter），《竞争力如何塑造战略》，选自《竞争论》 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿