国庆促销活动数方案(2011华北).docVIP

2011年9月、10月南方家私 国庆促销方案 一、活动时间： 第一阶段：2011年9月10—9月12日 第二阶段：2011年10月1日—10月7日 二、活动背景： “10.1”是商业界重要的两个黄金促销时间之一，为了帮助专卖店抓住这次能迅速提升销量的机会，南方家私华北分公司特于9月10日和10月1日开展国庆促销活动。 三、活动主题： 第一阶段：国庆特价提前“降” 直指全年最低价，一年内买贵差价十倍还 卧房四件套1960元、精美沙发1860元。 第二阶段：国庆风暴，直降到底 卧房四件套1960元、精美沙发1860元。 四、活动内容： 第一阶段 主题：国庆特价提前“降”国庆团购“特惠价” 副标题：直指全年最低价，一年内买贵差价十倍还 指定部分产品参加团购限价特惠供应 卧房四件套1960元、精美沙发1860元。 ①新房新婚送祝福 凡于活动期间新交房、乔迁新居、登记结婚或是举办婚礼的用户，可凭相关证明，在最后正价购物的基础上一律再享受3%的购物优惠。 ②红包鸿运多多来 活动期间，到南方家私购物可获赠“中秋佳节”红包一个（限量版产品除外） 购买金额在3000元（含）以上，可获赠带有66元现金的中秋佳节红包一个； 购买金额在5000元（含）以上，可获赠带有99元现金的中秋佳节红包一个； 购买金额在8000元（含）以上，可获赠带有168元现金的中秋佳节红包一个； 购买金额在10000元（含）以上，可获赠带有199元现金的中秋佳节红包一个； 温馨提示：以上获赠的红包不重复享受。 ③国庆特价提前降，限量版精美沙发1860元，限量版卧房四件套1960元 南方特推出提前庆国庆享特价的优惠，在活动期间消费者可以享受同比10.1 黄金周的超低优惠。 注：终端正价产品折扣政策由各店自行制定 限量版产品购买方式： 第一种方式：采用抽奖方式产生限量版购买者 活动操作细节： i）凡是进店消费者均由导购发放一张抽奖劵，活动期间每日11：30、17：00各抽奖一次，每次至少抽出一个特价品购买者。 ii）指定活动操作人员，进行抽奖劵发放，并进行活动指引和活动操作，购买者信息公布采用透明奖箱，并在抽奖时在参与者注视之下将得奖劵放入奖箱 iii）抽奖台放在店门外侧面，以不影响进店路线，同时又能烘托店面氛围为宜 iv）活动操作人员应不间断用话术吸引更多人参与活动 第二种方式：套买方式（推荐） 凡现场购买南方家私满5000元，可选择购买限量版特供产品精美沙发1860元或限量版特供卧房四件套1960元一套。 购买南方家私产品满8000元以上者，可同时购买南方家私限量版特供产品精美沙发1860元和限量版特价卧房四件套1960元各一套。 注：各地可以根据实际情况灵活运用活动方式 第二阶段 主题：国庆风暴，直降到底 副标题：卧房四件套1960元、精美沙发1860元。 ①到南方家私，就有机会购买限量版 第一种方式：采用抽奖方式得出限量版购买者 活动规则: 凡是进店消费者均由导购发放一张抽奖劵，国庆期间每日11：30抽奖一次，每次至少抽出一个特价品购买者。 活动操作细节： i）指定活动操作人员，进行抽奖劵发放，并进行活动指引和活动操作，购买者信息公面 ii）采用透明奖箱，并在抽奖时在参与者注视之下将得奖劵放入奖箱 iii）抽奖台放在店门外侧面，以不影响进店路线，同时又能烘托店面氛围为宜 iv）活动操作人员应不间断用话术吸引更多人参与活动 第二种方式：套买方式 凡现场购买南方满5000元，可选择购买限量版特供产品精美沙发1860元或限量版特供卧房四件套1960元一套。 购买南方家私产品满8000元以上者，可同时购买南方家私限量版特供产品精美沙发1860元和限量版特价卧房四件套1960元各一套。 注：各地可以根据实际情况灵活运用活动方式 ②加+有惊喜 消费者购物满5999元，+1元送价值108元皮凳； 消费者购物满7999元，+1元送价值680元床品； 消费者购物满9999元，+1元送价值1080元斗柜； ③国庆风暴、直降到底 南方特推出国庆特价风暴。 i）终端套餐产品折扣政策由各店自行制定。 ii）畅销品特卖。 注：各店根据自身店面产品库存情况进行折扣政策确定 所支持店面销售业绩负责。 DM体现套餐组合操作方法： 1、一室一厅： 62A031-6#沙发 + KT21茶几 + KT21电视柜 + 2B015四件套+垫 原价： 2900 + 650 + 760 + 3720 = 8030 特供价： 2100 + 650 + 760 + 2900 = 6410 （如果专卖店成套订购，只需6200元即可订购。） 在DM单上体现为一室一厅套餐组合 原价：17666元，国庆厂家直供价：8760。