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互联网时代化妆品如何成为市场赢家？ 互联网时代，许多化妆品企业很焦虑。 生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分化妆品企业的当务之急。 营销，也成为众多企业的“科研课题”。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师从事营销行业二十多年，总结出：在互联网时代，如果同质化的强调功能性产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱颖而出。今天，美妆行业的竞争归根到底就是品牌和服务的竞争。 而提到做品牌，就一定是请明星做广告吗？费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？ 一、选好市场切入点 低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。 因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。 近几年来，许多化妆品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。 因此，选好市场切入点很重要，掌握消费者的消费心理和消费层次在化妆品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。 上海家化旗下的佰X集就是选对市场切入点的好例子。 在所有其他大牌美妆企业都在大肆宣传产品的高科技成分和性能时，佰X集不走寻常路，选择了最东方、最自然的“草本植物”作为市场切入点，以减少化学合成物给人体带来的危害，并提出自己的养护理论，并在这个理论的基础上推出符合中国消费者需求的产品。 佰X集把目标对象对准了都市的白领女性，一方面由于她们对外表、容貌的美丽有着强烈的追求，消费能力较强，选用皮肤、头发的护理产品不仅要求品质好，而且必须是天然、安全的；另一方面，她们在烦扰的城市中承受着繁重的工作和生活压力，精神不免疲惫、烦躁，渴望身心都得到平衡和放松。佰X集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中运用中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 二、市场终端的选择 在当今化妆品市场拓展中，终端日益突出的重要性和作用力已无容置疑。 这不，维护客情关系和常规的促销手段已屡见不鲜。我们所谓的关键是要从中寻求创新，已突破旧有的思维习惯和运作模式，因为互联网时代，人们的价值观发生了改变。 目前，在众家必争的终端上，许多中小企业已经大胆突破，另辟蹊径实现销售不再是以往传统的渠道通路模式，注意点也不仅仅是几个数得着的商场和超市，而是建立自己的专营店和移动互联网客户端。 佰X集完全抛弃超市等家化传统渠道，模仿国际品牌Body?Shop模式设立了连锁专卖店。1998年8月，佰X集第一家专卖店在上海淮海路的香港广场开业；到2003年，佰X集入驻徐家汇高端购物中心港汇广场，标志着佰X集已经成为人们认可的高端化妆品。 ??佰X集的单店模式分为两种，为了确保一线市场万无一失，在上海、北京等九大中心城市设立自营店；在其它城市则实行特许加盟制度。佰X集显然吸取了同行“NB自然美”的教训，坚守加盟店宁缺勿滥的原则。目前佰X集自营店和加盟店的比例约为1∶2。（注：加盟店还有较大的市场空间，佰X集的销售过10亿元，才是第一大关） 三、产品的实战策划 对于低成本营销的化妆品企业来说，企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败。 没有强有力的实战专家团队对化妆品企业进行系统化、专业化的的策划、培训，企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测，策划专家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划。 因为专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。 以上可以看出，企业如果进行低成本营销，必须有一支强有力的诸如蓝哥智洋机构这样知名的策划队伍。因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着企业的成败，从这个方面可以讲：企划，是企业进行低成本营销的先锋队！ 随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。 正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，需要以下三个方面创新： 产品创新。 互联网时代是一个快速迭代的时代，没有所谓的好产品，只有不断创新的产品。 除了对