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产品竞价销售管理办法（试行） 目的 产品竞价销售是公司产品销售形式之一。为规范竞价销售管理，体现产品销售过程中的公平、公正原则，引导客户有序竞争，实现营销效益最大化，特制定产品竞价销售管理办法。 概念及范围 竞价销售是针对品质稳定或客户认可的油品或化工产品，在一定市场条件下，对客户采取要约邀请，接受邀请客户在规定时间内以传真形式进行竞争报价，选取最高报价为中标者并按最高价格销售的一种销售形式。 竞价销售产品范围：主要包括：油品、化工产品。 客户范围：经工商部门批准注册的具有法人资格的石油化工产品经营企业，且营业执照、税务登记证、组织机构代码证三证有效，化工产品的客户还须具备有效的危险化学品经营许可证或第三类易制毒化学品购买备案证明。客户竞标资格须经供销部初审合格，并已纳入公司“考察客户”资格以内。 职责 产品客户管理工作归口供销部管理。 管理权限 供销部依据市场情况向公司提出产品竞价销售建议，经公司审核批准后安排产品竞价销售。 竞价销售客户报价经定价小组成员开标、形成竞价决定会签后，最高报价方能生效。 供销部负责竞价销售操作管理，执行经定价小组审核同意后的产品销售价格和销售操作。 竞价销售程序 竞价销售前，供销部向公司提出产品竞价销售的请示，内容包括竞价销售的产品品种、数量，也可视市场情况提出保底价格。 产品竞价销售的请示经公司批准后，供销部销售岗向定价小组成员发出竞价销售的通知后，对有意向参与竞价的客户发《竞价邀请函》，内容包括竞价销售产品数量、竞价中标条件、签约付款条件及报价回传时限等项内容，必要时提供产品指标和样品。 供销部设立竞价专用传真号码，在规定的竞价报价表回传时限内，竞价专用传真机放在上锁的办公室，以保证竞价的公平、公正。 供销部销售岗对客户发《竞价邀请函》，每批竞价客户至少三家以上，并对《竞价邀请函》整理存档。 客户按《竞价邀请函》的要求，填写报价表，签字盖章回传进行竞价。 客户在规定时限内回传报价表为有效，超时限无效。 客户以串通压价等非法手段扰乱竞争销售的，取消其竞价资格。 规定的竞价报价表回传时限到达后，定价小组成员共同开锁并同时进入开标，供销部销售人员负责对客户报价收集整理后存档。 对某种产品，收标价格低于保底价格，且少于两家报价，供销部应进行第二轮发标。 定价小组秘书负责将报价汇总形成竞价决定报公司定价小组成员审核、会签。 供销部执行经定价小组批准后的竞标定价，与客户签订购销合同。 评标管理 竞价销售采用“总量比价、价高者中标为原则”选取中标客户。 在报价高于保底价时，任一产品选取其最高报价及对应投标数量为该产品的成交价及成交量。 数量较小、需两种产品搭配一船销售的化工产品，按两种产品总价款高者中标。 油品竞价销售采取“比价原则、统筹分配数量相结合”的原则选取中标客户。对愿接受最高报价的客户可适当给以分配数量，以引导客户有序竞争，实现营销区域策略。 关于确定竞价销售价格的决定经定价小组同意后，供销部销售岗将中标客户及对应成交产品、成交价格、成交数量编制成《销售计划表》，报部门经理及总经理审批后执行。 供销部负责所有竞价销售文件资料存档管理。 销售管理 竞价销售成交产品的销售执行销售管理规定，按销售业务流程办理。 供销部负责与中标客户签订购销合同。 中标客户按相关竞价邀请函及合同的要求付款提货，无故不执行者取消以后参与竞价销售的资格。 保密管理 产品的保底价格及客户的报价表、邀请报价客户等对外必须保密，不得向客户泄露。 产品竞价销售活动中，相关人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，给予处分；情节严重，造成公司利益受损的，予以开除的处罚。 修改记录 序号 修改单编号 主要修改内容 修改人 修改日期 备 注  下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活