基金经理不愿告诉你的投资策略.docVIP

上世纪30年代，传奇交易员Richard Wyckoff的大作《Richard D. Wyckoff的交易方法和股票投资》已停印且不太容易买到，却依然是当今对冲基金经理们拜读的大作。这本书的理念是，如果你想交易过人，你必须了解职业操盘手的手法，并理解他们为什么这么做。 Wyckoff列举了以下几条思路： 1. 交易和商品销售业务类似，流动性至关重要。了解交易的人，会在价格低的时候买入，价格高的时候卖出；且只会操作股票和大宗商品等高流动性产品，因为它们的存货周转率高。 2. 对于专业交易员来说，在坐庄前需要相当时间建仓，短时间大量买入会让价格涨的过快。建仓需要数日、数周甚至几个月。 3.?建仓时先是震仓，让不坚定的人出售股票，交易员可借此获得更好的价格。当整体市场疲软或不活跃的时候震仓，在市场上挂出大笔卖单，给人这只股票很弱的感觉。 4. 交易员向市场传递好的信息，这时他可以出货。也就是为什么“谣言时买，正式消息时卖”。 下面我们举个例子，假设一只股票在30~35美元区间交易，交易员认为可以去60美元，目标是购买5万股。 不过5万股数量较大，故交易员试图在30~35美元区间尽可能多买，把成本主要集中在这个区间。 建仓期间，若股价超过35美元，交易员就会打压股票回到30~35美元区间。交易员通过出售股票、散发不好的消息，引来他人抛售或是做空。交易员出售1万股，但低位买入2万股，实际是净买入。 如此往复，股价在一定区间运行。通过这种方式，不坚定的投资者被震出去了，股票的供给方大幅减少。 随后，交易员通过继续购入股票，一路上拉股价。这个过程中，股票伴随着各种好消息出来。 股票在上涨到60美元的过程中，吸引了许多人注意，人们在想什么原因使股价大涨，于是猜测将有好消息出台。这吸引了其他投资者关注，市场就扩大了。 消息出台后，交易员可以迅速抛售2~3万股，因为跟风买入的人很多。 为了成功抛售剩余仓位，交易员采用与建仓类似的手法。比如在56~57美元买入少量股票，60~61美元卖出，只不过买的少卖的多，直到出清仓位。 这时，持有该股票的人许多是因好消息而高位入货的，甚至有些人还是通过融资买入，因此持仓不坚定。那么此时做空的机会来了。交易员卖空2.5万股，不过仍然让股价保持在56的支撑位上，人们看到股价在56的位置形成支撑，于是认为股价还会再涨。几次往复后，交易员不再买了，市场有了恐慌，于是下跌。 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买