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孝武超市促销策划方案 目录????一、营销环境????二、问题点的定位????三、????四、??? 五、预期效果分析 六、费用预算 营销环境： （1）超市市场分析： 超市，比较大型的数超市和超市。其次就数超市，但因其地理位置的不利导致其对超市的冲击力较小。对于超市主的食品以及日用生活用品较为有冲击力的数临近的面包店，因其主营的部分产品在价格上有一定的优势，使得有一定客源流失。 面对超市竞争对于食品与日用品的激烈程度，要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 ?2）市场超市布局分析以及与超市对比分析： ??? 超市是，凭借这一点，使得超市的产品较为丰富。并且因其靠近各个餐馆以及，有着得天独厚的地理优势。而占领市场另一半壁江山的是，、、以及靠近的两家经营以及日用品的小型超市。超市和这些小型超市对抗最重要的在。 对于超市，超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是超市对于超市的冲击力还在于它所经营的在一定程度上瓜分了超市的部分客源。 (3)孝武超市内部分析： 优势分析： 超市位于各个宿舍最为理想的等距最小位置，靠近主要的客户源，同时位于各个餐馆的中间，学生吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样超市抓住了潜在的购买对象。 凭借相当的规模，占据了整个校园第一大超市的名头，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择。 超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析： 对于超市，最为头疼应该是来超市在价格方面的对比冲击，而自己对于管理方面的欠缺将是自身的另一个致命伤。 ???? 由于周围有一些专门经营水果食品以及日常用品的商店，他们的品种齐全，基本上和的一样，甚至还有没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，的竞争压力就更大了。但是部分商品的价格高于价格，越来越多的人选择时间去购物，如我校区许多学生经常选择周末到集中购物，这导致超市的需求量急速下降。所以超市大多数物品的价格应该等于或低于超市的水平，这样才能使收益最大化。?? 总结：从上述可知，超市在还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了超市的压力。但是竞争的激烈也可能使有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。通过举办本次营销活动，吸引学生对超市的注意力，从而提高在的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓在的市场，提高在同地域同行业中的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销超市，打出超市自己的特色，从而使得留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标、（一）促销活动设计 活动一?? 问卷调查 活动目标：此阶段将主要进行超市的形象宣传上，通过调查问卷确立超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了超市，并且超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。?3.目标公众：孝感学院校区学生及附近居民?????????????????? ? 4.活动时间：年 月日-月日? 5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行发放和超市购物后在超市内进行，以发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升超市在其心中的美誉度和信任感。 6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对超市的信任感，这样不仅使超市扩大影响，而且将对超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解并对下一步的促销作铺垫。 问卷如下： ????活动二? 商品促销 1、目标公众：校区学生 2、宣传口号：混搭时代让我们的生活更3、活动时间：20年月日（周末） 4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。 5、活动内容： （1）混搭的实惠： 本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，队员会送上火腿肠或者榨菜，将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）?（2）答