展览前市场调查方式.doc

展览前市场调查方式 篇一：怎么做会展市场调研 怎么做会展市场调研 一个参展企业，如何能在商品琳琅满目，创意层出不穷的参展商中做到与众不同，脱颖而出呢？在会展营销之前，一定要进行会展市场调研，了解你的目标客户需求，行业竞品现状，不能打无准备之仗。 消费者导向是现代营销观念的核心思想。在这一核心思想引导下，企业的营销是建立在准确识别目标市场和目标市场消费者需求的基础上，而这种“准备识别”的必由之路则是来自通过科学合理的市场调研实现的。 无独有偶，会展营销也不会例外，会展企业的目标市场细分、展会定位、展览活动的策划组织，参展企业的参展决策、参展策略的制定?等等，无一不需要有市场调研的反馈数据和结论做先导。 成功的会展产品和会展策划必须以客户需求为前提，因此，言至于此，不难达成共识，开展市场调研是成功举办一次会议或者会展的基础，成功的会展营销理应：策划未动，调研先行。 【何为会展业市场调研？】 现代市场营销学理论有如下定义：市场调研是指对于营销决策相关的数据进行有计划的搜集和分析，并把分析结果向管理者沟通反馈的过程。而会展业市场调研就是市场调研的原理和科学方法在会展营销活动过程中的落地应用。 会展业市场调研，就是指会展营销的主体通过各种市场调查的方法和手段，有目的， 有计划，有组织，有系统地搜集、记录和整理有关会展市场的信息和资料，并在此基础上进行科学性分析和预测，为会展营销决策提供可行性依据的过程。 会展业市场调研从编者对其的定义不难分析而得出： 会展业市场调研是在严谨的组织下开展的一系列调查和研究活动，其与单纯的资料搜集、信息了解有着本质的不同； 会展业市场调研是一种目的性极强且十分明确的活动； 会展业市场调研必须遵循一定的科学程序，采用合理的特定的方法和手段，不能由着“性子”来； 会展业市场调研的根本目的不是在信息搜集，资料整理，而应在对搜集而来的资料的科学分析，运用，预测，未会展营销决策作出指导。 会展业市场调研是会展营销的真正起点，是了解和认识会展市场的重要途径。在会展营销中，会展市场调研的作用主要便体现在： 了向我们的决策者提供关于当前营销组合是否有效的信息； 了解市场的当前真实需求，为进行必要的营销策略变革提供线索和可续依据； 探索新的市场机会，创新。 由此可见，对于会展业来说，市场调研的重要性，但有时难免会因为各方面因素的种种限制，并非所有的会展企业都能够自行开展有组织的科学性的调研活动，这时怎么解决？ 编者给出两点建议： 第一种是通过市场行为购买可信性专业性高的业内认可的第三方专业调研机构所公布的相关报告和数据： 另一种方法就是考虑委托专业的调查公司或者咨询公司根据自身的要求来专门满足需求完成调研任务。 二者各有利弊，需要结合自身情况，综合考虑选择。 【会展业市场调研如何做？】 2015年，在今天，市场信息纷繁复杂，盲目的搜集、不加分析的利用对企业反倒是百 害而无一利的。因此开展市场调研需要遵循一个合乎逻辑的步骤。一般按照市场调研工作的程序，可以将会展业市场调研活动大致分为六个阶段，每一个阶段再由若干个步骤组成。 （一）调研准备阶段 调研准备阶段是指在正式开展会展业市场调研之前，为了明确调研的必要性和方向性等问题所进行的一些前期工作，主要包括：调研问题或机会的界定和调研目标的确定。 1.调研问题或机会的界定。虽然有效的市场调研能够帮助项目经理对展会进行定位，从而使其更贴近客户的需求，但是市场调研又是一项经济成本比较高的活动，为了保证调查的有效性和降低成本，企业只能对需求的信息来做调研，所谓调研问题或机会的界定，就是要确定开展市场调研的必要性。 2.调研目标的确定。发现了调研问题之后，把它准确的描述出来，概括出来，形成一个具体的工作目标，这就是调研目标的确定。通畅在这里我们要解决3个“W”:Why要开展这次调研工作？这次调研工作我们需要的资料都是What？这些资料的作用又是What? 我们的调研工作时间和资金都是有限的，必须要每一步骤都合理科学，进而节省展开市场调研的时间，人力，物力。 （二）拟定方案 拟定方案阶段也叫调研计划阶段。是组织调研活动的依据。在这一阶段，调研方案的科学性和严密性极为重要，直接关系着调研工作能否顺利进行，调研活动在花费了大量的人力，物力，时间成本以后能否取得预计的效果。在拟定方案时，方案必须能够告诉我们5个“W”1个“H”:Why要做调查？调查What?When开展调查？用What方法调研？Who 来完成任务？How much我们要花费？所以，一个完成的调研方案通常应该具备以下不可缺少的组成部分： 1.调查目的：对调研目标的解释，为什么要开展调研，我们要调查什么，调查的预计结果可能是什么样。 2.调查内容：需要哪些材料，具体项目