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恒大营销策划待遇
篇一:恒大营销策划 100个要点
恒大营销策划100个要点
一、各地营销中心架构及岗位分工说明
1、在各地成立分公司时,需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备,各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。
2、营销中心的人员架构及岗位分工,参见下表:
(备注:以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。)
营销中心总经理:主持营销中心的工作,全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。
策划总监:协助营销中心总经理主持营销中心工作,具体负责营销策划和品牌策划工作。
策划负责人:负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作(包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等)。
媒介专员:负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。
按揭专员:负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调公积金中心发放贷款等工作;
统计专员:负责楼盘的销售统计、报表工作,包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。
签约专员:负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理;负责合同送房管部门的办理鉴证工作。
办证专员:负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补(退)款等工作。
第二篇:营销策划管理
二、销售代理公司、全案广告公司的选择
3、项目开工后,最迟不超过项目开盘前5个月,由集团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。
4、各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为:
参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司,在上一年度必须是在房地产专业广告领域的全国十强,并且是广告行业协会认定的4A公司,或当地房地产服务排名前5位具有房地产全案服务经验的广告公司。
该广告公司在近3年内,曾经服务过的地产项目至少在15个以上,规模在20万平米以上的中大型项目至少5个以上。
该广告公司在近3年内,曾经服务过当地大型房地产开发企业的项目,或全国知名房地产企业的项目。
该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产业协会、或其他机构(如媒体)评比的广告作品或综合服务奖项,且排名在前十位。如荣获类似《***报》*届“**杯”平面广告双年奖金奖\十佳广告代理公司\中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。
若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的,可就近选择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。
三、销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案
5、项目开工后,最迟不超过项目开盘前5个月,各分公司营销中心会同销售代
理公司与设计院、招标中心、工程部(总工室)共同研究销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案。经由各分公司总经理签字确认后上报集团营销品牌中心审批。
6、销售中心、样板房、销售开放园区的选择及建设方案具体要求原则如下:
选择销售开放区力求在开盘时能最好的展示项目的景观、园林等优势,其中销售开放区的设置需综合考虑到工程后期施工与进度、园林景观、配套等因素。
销售开放区与施工区域设置要完全分开,不能相互交叉和重叠。
选择销售中心应在使用面积较大的业主会所或酒店。选定之后需根据不同功能进行区域划分,包括:前台、模型摆放区域、洽谈区、展示区、VIP室、会议室、办公室、法律文件公示区等。销售中心在开放时,周围的园林景观必须施工完毕。
选择样板房的位置选定需满足下列条件:朝向、景观良好,围蔽方便,靠近销售中心,在户型中具有代表性。样板房安排需相对集中。高层样板房开放时尽量保证电梯开放。样板房、入户大堂、楼梯通道等按照交楼标准进行装修。
四、制定开盘工作计划
7、当营销中心与销售代理公司、全案广告公司组成开盘营销队伍时,须对开盘前的工作进行详细的部署和倒排,编写开盘工作计划表。
8、开盘工作计划表应在销售团队组建后一周内制定,经分公司总经理批准后,报集团营销品牌中心备案,其具体包括以下部分:
样板房、销售中心、开放区园林景观等工程配套的竣工开放时间;
开盘策划方案、媒体投放计划、销售策略、公关活动等方案制订、审核、进入实施阶段的时间安排;
各类推广所需3D广告片、影视宣传片的脚本拟定、拍摄制作、审核的时间安排;
开盘广告和VI系统的设计、审核的时间安排;
各类销售资料的设计、审核、制作的时间安排;
销售团队组建、培训、上岗的时间安排;
销售现场包装布置和模型的设计、审核、制作的时间安排(
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