C8销售管理龙平题库.ppt

羊肉串与汉堡包 C8 解决之道 明确销售管理活动的特点区分管理活动的权重 掌握销售团队优秀人才的甄选和鉴别能力 设计适合于企业不同发展阶段的销售团队薪酬体系 提供下属执行过程中所需技能的培训方法 设定分解销售目标和有效制定销售计划 学习销售管理流程中的必备工具与技能 提升销售优势的激励策略和有效方法 强化以目标为导向的销售绩效管理能力 中国销售管理的典型问题 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 好人招不来能人留不住 如此好的产品和市场没有人来经营 销售人员经常带走客户 销售人员不能为长远利益着想 明星升主管,管理混乱 业绩动荡难测 销售管理的深层问题 针对销售团队的管理系统设计不当 针对销售活动管理运营指导控制不当 针对销售人员缺乏辅导培训和评估， 使销售人员能力成长不够 中国企业人才使用周期 管理有技巧 千锤加百炼管理无技巧 重在有心人 高级人才 低位使用 高低配置 低高配置 高高配置 低低配置 迅速发展期 企业发展各阶段 低级人才 高位使用 高级人才 高位使用 低级人才 低位使用 缓慢发展期 调整期 迅速发展期或衰退期 录象观摩点评 撑起业绩的8个支柱 别让它成为空中楼阁　！ 可 信 赖 的 经 理 合 理 目 标 设 定 销 售 薪 酬 设 计 销 售 人 才 甄 选 销 售 流 程 控 制 销 售 人 员 培 训 销