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新一代消费解决方案 篇一：新一代O2O创业模式,“众筹便利店”解决方案落地 新一代O2O创业模式，“众筹便利店”解决方案落地 其实在很早以前，就已经有不少企业尝试便利店O2O的创新，但局限于成本耗费大的原因没有被普及，BAOCMS生活O2O系统提出了商品众筹的概念，试问运营者为什么不能通过众筹的模式实现线上线下的共通呢？下面就以众筹便利店为例，为大家介绍一下“商品众筹”这个新功能。 “众筹便利店”的定义 众筹便利店的思路是招募社区居民成为便利店的拥有者，享受便利店利润分成和增值，从而吸引众筹者尽量通过便利店购物消费，提升门店销售额，实现更可观的利润。 用APP帮助实现众筹便利店组建、运营和分成，大幅度提升便利店销售额，提升便利店竞争力，降低选址难度。 怎样去构架 “众筹便利店”？ 1、在开店地址所在小区招募出资者，招募200人，每人3000元。具体数据可根据成本调整，需保障光顾门 店的客流。 2、出资者购物用app支付，以便统计出资者购物情况，用出资者邀请码注册而且购物的顾客，也算出资者的购物金额。 3、建立线上网上超市，出资者通过APP购买网上超市商品，集中送到门店后顾客提货，便利店满足便利购物需求，网上超市满足家庭集中购物需求，网上超市购物也算入出资者购物金额。 4、可通过门店或者app预定生鲜水果，这部分销售和利润算入门店和分摊。 5、门店是出资者共同拥有，与总部是加盟关系，委托总部管理和供货，如果不满意总部管理，出资者可通过APP投票换招牌自营，或者出售门店分收益。 6、逻辑是吸引出资者购物需求，200户出资者在此门店购物，基本能养活门店。所以出资者不能太少，门店优先开在超市多的地方，因为不愁市场且比其它对手吸客力强。选址更容易，发展快，需要资金少。 7、开发出资者后台app，能查看门店成本销售额利润，自己购物记录和排名情况，对门店经营决策有出资者投票和交流功能。 8、如果门店盈利，纯利50%平分给出资者，30%按出资者购物比例分给出资者，20%是总部利润。 9、如果门店亏损，亏损额20%总部承担，60%由出资者平分承担，20%按购物反比例分摊。 收取众筹资金时，需要考虑门店运营资金，如果出现亏损，运营资金耗尽且出资者不愿继续承担亏损，总部可折价回收门店，或者关闭门店把变现资金分给出资者。 招募足够出资者，可能需要较长的时间，可考虑在门店装修和运营过程中不断招募，没有售出的份额，暂时由总部持有。在吸引出资者方面，除了每月利润分红和升值外，把APP打造成出资者的社交工具和投票决策门店经营工具也具有吸引力。 “众筹便利店”四大构思方案 “众筹便利店”的基本思路是出资者购物金额与收益相关，从而提升门店销售额，选址更容易，而且能带动线上购物平台发展。 小编认为“众筹便利店”值得尝试，而且结合小编之前提出的几套方案，应该会更可行。创新就是巧妙的组合，下面简要介绍另外几套构思方案： 1、建立专有的渠道品牌 在市场上“劣币驱逐良币”的现象并不难见到，消费者对商品并不专业，很多商品畅销的原因未必是性价比最高，可能只是进入市场早，或者营销做得比较好。日本711销售的60%来自包销定制商品，欧洲的消费者都信任阿尔迪销售的商品，而不在意商品是何品牌。因为711和阿尔迪已经成为渠道品牌，消费者信任他们。 其实原料成本只占商品成本的小比例，推广和营销费用往往超过原料成本。推广和营销是在消费者心目中建立信任的过程，渠道品牌门店能节省营销成本，渠道本身就能为商品背书。 线下商业习惯用好的位置，高大上的装修，门店形象来为所经营的商品背书，驱动消费者感性思考，这样的门店所经营的商品一定不差。我们是否能用APP工具激发顾客的理性认知，用真实的数据证明商品的价值，从而低成本建立渠道品牌了。 比如在实体店建立精选专区，必用APP购买可当场取货可自由退货，复购率高的商品才能留下，挖掘高复购商品的买手才能得到奖金，一切数据透明给顾客，让买手在APP上推荐所选商品，揭示行业黑幕，展示精选过程，建立商品粉丝功能，让消费者为商品站台。总之是通过线上工具低成本建立对商品和渠道的信任，这也算供给侧改革的一条落地思路。 2、打造碎片购物模式 传统购物除了商品价格外必须付出其它成本，比如线上购物有邮费或者为了免邮凑单。线下 购物要在来回路程上花费时间和精力。 碎片购物是指不用考虑邮费和路程，随时用手机购买所需商品，最快速度一键购物。发现家里酱油快没了，就直接购买酱油，无门槛邮费和路程，时间成本最低。 传统购物场景中，缺什么商品需要记住，专门去购物。虽然大家习以为常，其实这是很糟糕的体验。碎片购物就是要打破传统方式，想购买什么就购买什么，无须记住所需商品，也不用凑单考虑邮费。