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好声音也是好生意 好生意需要好伙伴 好声音加多宝： 　　正宗的，就要在一起！ 　　去年夏天，椅子很忙；今年夏天，选秀太多；两年下来，加多宝，红。 　　在2012年夏天，《好声音》的版权刚刚被引进到国内，由灿星买下并决定制作《中国好声音》的时候，看好这档歌唱类节目的人并不多。一来，国内的歌唱类节目好像已经过了最黄金的阶段，各个卫视推出的歌唱类节目，都被相亲节目占了上风；二来，没有人看得清所谓的版权引进独家正版，到底能对节目起到多少好处，于是才有了这档节目在销售中的来来回回。看中这档节目不仅需要敢搏一把的电视台，广告商也必须眼光独特，它必须将这档歌唱类的节目，不仅单纯视作有一档演唱类节目，而且看中它所能传达的核心价值，以及，挖掘那些价值中，最切合自身品牌的内涵部分，于是几经斡旋，加多宝终于和《好声音》相互选定，签下了独家冠名赞助的合同。 　　“回忆起来，我们加多宝介入《好声音》的冠名商合作，时间上非常晚，已经到五月了。”加多宝品牌管理部副总经理王月贵说。在此之前，双方都曾接触过其他的合作方，但当加多宝和《好声音》碰撞在一起时，一切都顺其自然地成了。 　　《中国好声音》是一档拥有正版版权的歌唱类真人秀节目，而加多宝的核心价值就是“正宗”二字，就是正宗，才能让加多宝得以长久地立足在凉茶饮料领域，在市场上获得更广泛的认可。《中国好声音》在制作之初，并没有获得业界的一致认可，而加多宝也同样有着绝处逢生的基因。没有哪个冠名商和节目更加契合的例子了！于是很快地，双方就进入了合同阶段，“正宗好凉茶，正宗好声音”的故事，也就从此拉开了序幕。 获得第一名的李琦除了获得高额奖金外，也像他的《好声音》前辈一样，开启了星光大道。 好生意好伙伴： 　　不是冠名商 而是合作者 　　王月贵在接受本刊采访时说，如今营销的方式已经发生了很大的改变，想成为一个成功的冠名商，并且从每一个案例中让自己品牌的利益更大化，就不能只是掏钱冠名，而要把自己看做一个合作者，抓住每一个机会主动出击，积极营销。“加多宝所要达到的效果，就是没有加多宝的帮助，《好声音》不会有这么高的收视率，也不会掀起全民参与的热情”。于是，这个冠名商不再是土豪气地扔一笔钱，然后在节目现场指手画脚，而是以合伙人的姿态全程投入节目，从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，都充分抓住所有的机会，只要在不影响节目制作的前提下，加多宝会利用电视、平面、网络、微博所有的媒体手段，抓住一切机会去推广自己的品牌。 　　在《好声音》第一季期间，加多宝面临的首要问题，如何夯实正宗凉茶的地位？品牌之争，关系到加多宝能否成为最深入人心、最行得正立得住的品牌，而当时刚刚更名的加多宝，最迫切的就是让消费者知道，自己就是过去的红罐凉茶，而让广大消费者了解此事，通过一档深入人心的全民娱乐节目，显然是最合适不过的了。考虑到这一点，加多宝认为无论竞价高低，既然已经和《好声音》找到了最关键的契合点，就一定要拿下它。于是，加多宝依靠六千万元的价格优势，获得了好声音的独家冠名权。 　　“比如说去年，我们碰到商标事件，我们必须快速地让大众知道加多宝，同时知道加多宝是原来的红罐凉茶，这是我们去年的基本目标，基于广告认知的目标。今年不一样，今年我们还要令大众知道，加多宝是一个领导的凉茶品牌，还是一个年轻的、富有创造力和创新精神的品牌，所以相比去年，它在内涵的关联性上我们会赋予得更多。”王月贵这样考虑。 　　第一季《好声音》的成功，和加多宝的成功，被永久绑定在了一起，“正宗好凉茶，正宗好声音”，随着主持人华少的极速口播，传到了千家万户，也潜移默化地改变了消费者的选择。据第三方调研机构零点公司调研显示：《好声音》带动加多宝的认知度达到99.6%，AC尼尔森的数据同时显示：2012年7月至2013年6月，加多宝销售额占整个罐装凉茶的81.7%，这也是每十罐凉茶，八罐加多宝的由来。 2个亿！加多宝打起了周边战 　　2012年11月2日，第二季《好声音》的冠名商竞标现场，王月贵出价29次，最终喊出了两亿的天价冠名费，又一次，正宗好声音和正宗好凉茶还将绑定一年。有这样的气魄和财力，是因为加多宝已经准备好了，赢得这场更加“玩儿真的”的战役。 　　这一次，王月贵计划，加多宝要将营销做到前无古人般的全面和深入。 　　机会从来都不能等，2013年，在第二季《中国好声音》开播之前，加多宝就开始了自己的营销，首先组织了“唱·饮加多宝 直通中国好声音”活动，开通了一个新的平台，让更多的音乐天才和音乐疯子，能够有机会通过加多宝的活动，站在《好声音》的舞台上。与此同时，加多宝还推出了线下互动，特意在活动期间推出好声音促销装凉茶，结合赢取《好声音》决赛门票等奖品的促销机会，让那些关注新一季《好声音》、从前一季的《好声音》中获得期