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燃气入户调查表
篇一:天然气使用现状调查表
1、天然气使用现状
表1 天然气市场现状表
3表2 天然气供应现状表
单位:万m3
1
篇二:哈工大职工住房燃气入户安装费报销申请表
哈工大职工住房燃气入户安装费报销申请表
附表: 哈工大职工配偶住房燃气入户安装费报销情况调查表
篇三:燃气市场调研步骤
燃气市场调研步骤
市场调研的过程
一般情况下,一次完整的市场调研是按照下面的流程进行的:
市场调查所搜集的资料,一般可以分为一手资料和二手资料。两者的区别在于其是否已经存在。前者指为了当前特定的目的而搜集的原始资料;后者往往指企业内部外部已经存在的资料。
针对一手资料,常用的方法有:
A、访问法:包括如:人员访问法、电话访问法、邮寄问卷法、留置问卷法等。其中,人员访问法、电话访问法是我们常用的方法。在实际应用时,可进行定性或者定量的具体实施。
B、观察法:直接观察调研对象,由观察结果搜集资料,此方法适合可以通过直接观察而获得的资料类型。如:小区人流统计、交通流量统计、广告位识别标志、男女住户的比例等;
C、实验法:根据研究要求设计实验方法,按所了解的实验变数设定实验结构,经过市场实地反应测试后,确认出最佳组合。适用的场合包括:不同区域小区、大客户测试不同价格等的反应。通过这些因素的不同组合,找出最理想的销售组合方式;
分类调研
按照城市燃气的市场客户类型,市场调研可分为:工业、商业、公福、居民户和汽车加气市场。
A、工业、商业、公福市场调研的主要内容有:
主要了解单位名称、地址、主营产品、燃料种类、年耗燃料量、折合年耗气量、燃具配置(锅炉型号、灶具种类等)、法人名称、联系电话、合作意向等。
B、对新居民户调研的主要内容有:
主要了解新批在建项目规模、施工时间、联系方式等,跟踪洽谈;针对此类用户调研,房地产开发商、物业公司等都是现实的目标,并可以看作营销的渠道力量进行仔细分析和研究。
C、对老
居民户调研的主要内容有:
在对待老居民用户调研时要更加精细,确保尽可能地掌握其消费特征和存在的障碍;诸如小区名称、地址、户主姓名、户主年龄、文化结构、家庭人口、家庭收入、现用燃料种类、用量、对燃气认知程度等,要做到详细调查,建立小区和居民户档案。针对此类用户调研时,物业公司、居民委员会、村委会等都可以看作营销的渠道力量进行仔细分析和研究。
D、对CNG汽车加气市场调研:
主要内容有:出租车型号、数量、年耗汽油量、公交车种类、数量、年耗汽油量、年耗柴油量、其它区域性运营的车辆数、可改装的车辆总数、折合年耗气总量、改装成本、参与的政府部门、加气站建
设成本、运营成本等。
分析预测
公司对获得调研结果后,须进行总量总结、分块预测、列出重点、目标分解。在应用调研结果时,公司必须严格把握以下两点:
A、关注用户的用气量分析
为确保公司与上游气源供应的科学性,公司必须学习并掌握根据城市规划、各类商业网点的布局,当地使用燃气的消耗定额,以及区域内居民居住相对集中的区域和工业开发区的不同特征,对当地的天然气总体用量及具体分解数据进行预测,即必须对用气量进行计划和管理,严防少用气和多用气。监察目标客户的耗气情况,如果耗气量有显著变动,应考虑继续跟进并及时采取调整措施。
B、确定目标客户
项目公司应明确将主管网覆盖地区的市场视为基础开发市场,其中,重点的目标客户包括:
——可用天然气替代的能源损耗量最高的20%工业、商业、公福客户;
——新建、在建的居民小区;
——消费习惯能接受管道天然气的老居民用户小区;
针对既定的目标客户,要确保周期性地对目标顾客进行拜访,了解客户的业务动向和竞争对手的推销策略。
表1 XX燃气公司居民市场情况调查表
表2宾馆、饭店市场情况调查表
注: 该表调查对象为应供区域内食宿两用的高、中、低档宾馆和饭店, 若有潜在用户(在建或规划),应统计在内。燃料有双用途的分行填写。
2016学年第一学期
教学工作计划
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