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* 太平人寿高级经理非制式培训课程 2003年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、变化中的竞争市场对专业化推销提出的挑战 1、5年（94-99年）市场变化对专业化推销流程的影响 上海市场变化 寿险公司：4家 8家 从业人员：5000人 50000人 有效保单：40万件 400万件 上海市人口：1400万 家庭数量：350万 每年死亡人口：10万 每年出生人口：10万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业化推销流程图 专业化推销 流程 计划 （1） 主顾开拓 （2） 接触前准备 （3） 接触 （4） 建议书说明 （5） 促成 （6） 递交保单 （7） 售后服务 （8） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.