业务员f考核方案.docVIP

一、业务员绩效考核制度 目的 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。 适用范围 仅适用于本公司的业务员。 绩效管理流程 绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。 绩效考核 考核时间：分月度，季度，年度考核 考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 考核方法：关键绩效指标考核法 负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下： A 在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 建立良好的客户关系，维护企业形象。 B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡） 考核项目 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值 区域销售 产品的销售 40% 月度/季度/年度 营销部 月度销售任务完成率在XX%以上。 季度/年度的销售增长率XX%。 销售资金汇款率为XX% 分销渠道的建立