2015恒大照母山整盘营销执行汇报方案63p预案.ppt

* * * 招数二：节点推售 把握节点，大力推广，充分去化 执行要点： 紧密结合房交会时间节点，重点推广商业、强势蓄客，通过商业主题包装给予客户较好投资前景，增强购买信心 以较为刺激的办卡优惠、活动吸引关注，集中推售，形成较好现场氛围，利于销售逼定 整盘营销思路——商业产品解决之道 招数三：现场营造 商业包装，规划展示，烘托气氛 执行要点： 第二季度启动商业广场的营造；布置小品建筑，商业调性雕塑、旋转木马等，聚集人气，烘托商业感 通过项目围挡切合商业主题进行包装，展示未来商业氛围，给予商业客户良好体验 商业利好消息展示，将根据商业推广进度及时展示商业签约入驻主力店等信息，烘托商业氛围 整盘营销思路——商业产品解决之道 商业街实景展示建议打造范围 招数四：销售支撑 销售保障，渠道助力 执行要点： 方式一：商业销售重点阶段加大拓客渠道，寻找大客户，直接推动销售业绩的实现； 方式二：销售团队内部选取较优秀置业顾问，设立商业销售组，深入培训商业销售方式，专门接待意向客户，并设置奖惩考核机制，通过绩效刺激、团队PK等方式助推成交。 整盘营销思路——商业产品解决之道 招数五：政策支持 返租销售，按揭护航 执行要点： 方式一：继续返租销售，扩大线下宣传力度； 方式二：建议为商业客户解决商业按揭贷款政策，降低客户购入门款，提高客户上访量。 整盘营销思路——商业产品解决之道 整盘营销思路——整盘解决之道 落实学校、医院、会所等配套，提升整盘价值 确定小学建设进度/招生时间及方式 确定医院建设进度 确定两大会所业态规划 城熟大盘 提升价值 新春返乡季，特价房加推 组团 加推楼栋 加推日期 线上媒体 线下渠道 御景半岛 10#小高 预计1月 1、轻轨广告：轻轨1号线、轻轨3号线等重要站台；2、公交站台：龙头寺、菜园坝、朝天门、观音桥、南坪、解放碑等大站；3、商圈大牌：观音桥步行街、龙头寺火车站、重庆北站等主干道户外大牌；4、报版广告：重庆时报、重庆晚报、重庆商报、重庆日报； 5、微信微博：项目及项目工作人员微博及微信朋友圈推广。 主要针对春节返乡客户 1、区县巡展：拓客人员组织到周边区县、乡镇（万州、长寿、綦江、合川等）巡展；2、龙头寺、菜园坝、朝天门等进行派单、巡展； 3、观音桥、解放碑、杨家坪、沙坪坝等商圈巡展； 4、前成交客户重点社区派单、摆展。 翡翠华庭 15#高层 预计1月 推广主题 2015年营销执行计划——1月份 建议在1月17日-2月1日举办“恒大新春大礼包”活动，凡在活动期间认购恒大照母山房源客户即送新春大礼包一份。 “恒大新春大礼包“活动 本次活动执行分为三季，第一季1月17日-1月18日，第二季1月24日-1月25日，第三季1月31日-2月1日，大礼包内容包括：小家电、红包、彩票、春节对联、纸巾盒等礼品。 活动结合吃喝玩乐享不停，买房送豪礼为噱头，通过报版腰条、微信推送、DM单派发、电话邀约、现场公示等渠道进行前期宣传。 2015年营销执行计划——1月份 二月由于春节，以去化存货为主，暂无加推计划。 线上媒体 线下渠道 1、轻轨广告：轻轨1号线、轻轨3号线等重要站台；2、公交站台：龙头寺、菜园坝、朝天门、观音桥、南坪、解放碑等大站；3、商圈大牌：观音桥步行街、龙头寺火车站、重庆北站等主干道户外大牌；4、报版广告：重庆时报、重庆晚报、重庆商报、重庆日报； 5、微信微博：项目及项目工作人员微博及微信朋友圈推广。 主要针对春节留城客户 1、观音桥、解放碑、杨家坪、沙坪坝等商圈巡展； 2、主城旅游景点进行派单； 2、区县巡展：拓客人员组织到周边区县、乡镇（万州、长寿、綦江、合川等）巡展；3、前成交客户重点社区派单、摆展。 4、北城区域加油站进行礼包派送，礼包内容包括项目DM单、纸巾盒等宣传物料。 推广主题 新春特惠一口价 2015年营销执行计划——2月份 建议在2月16日-2月27日举办“恒大新春游园会”活动 “恒大新春游园会“活动 本次活动内容包括：美食嘉年华、舞狮表演、游园赢大礼。每天两轮到访抽大奖，奖品设置：一等奖1名烤火炉一台、二等奖2名马克杯一个、三等奖钥匙包一个等；终极大抽奖活动，凡活动期间购买恒大照母山房源客户均可参加2月27日终极大抽奖活动，奖品设置：一等奖1名立柜空调一台、二等奖2名电视机一台、三等奖3名电冰箱一台，通过报版腰条、微信推送、DM单派发、电话邀约、现场公示等渠道进行前期宣传。 2015年营销执行计划——2月份 推广主题 “恒大淘房节“买房送家电 组团 加推楼栋 加推日期 线上媒体 线下渠道 翡翠华庭 15#高层 预计3月 1、轻轨广告：观音桥、牛角沱、两路口、南坪、石桥铺等主要大站海报框广告；2、公交吊旗：观音桥、解放碑、沙坪坝、杨家坪等主城公交路线；3、轿厢广告：覆盖江北区