万科范儿推广策略讲述.pptVIP

启示1——最吸引客户的因素 户型、配套、价格、产品（精装带家电）和投资价值， 其中投资价值、产品两项指标客户选择比例最高， 这说明投资价值和产品对小户型置业者来说最为重要； 启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是朋友介绍，（口碑传播）比例在17－29％， 报纸／户外广告和朋友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 启示3——购买用途 大部分还是投资，比例在55－77％， 其次是自住，比例在15－32％， 再次是酒店购置商业经营，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以投资为主，这与长安区作为城市南移和扩张的大背景及 前景可观让这里成为投资首选有关。 启示4——置业经验 小户型客户第1次购房的比例，在10－33％， 其次是2次置业，比例在28－40％， 再次是3次及以上置业，比例在40－60％， 启示5——客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27％， 启示6——婚姻状态 已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在6－18周岁的； 其它比例较少。 启示7——教育程度 受教育程度中，大专本科比例最多，在37－46％； 其次是高中／中专／技校，比例在27－41％； 再次是研究生及以上