产品运作概述(33页).pptVIP

产品运作的定义 广义的产品运作定义：就是产品从开始的市场定位（功能定位、价格定位、价值定位），到产品的诉求点、概念的提炼，再到产品的生产、铺货，再到产品价值的宣传与销售等一系列运作过程。 我们的现状：有效人力少，培训周期短，保费平台低，业务收入低，人员脱落快 保险公司不是学校，没办法在短期内让每个业务人员面面俱到，学习诸多产品，我们要做的就是在短期内让业务员集中精力熟悉某一款产品，迅速提升销售技能，发挥最大潜能，解决留存问题； 产品销售的首要对象不是客户，而是业务员，我们要全力培训队伍，让他们热爱产品，购买产品，进而让他们带着对产品的热爱、带着自己的保单进入市场寻找客户； 在特定的历史时期，特定的环境下，有效的产品运作是队伍快速发展的有效手段。 现阶段，产品运作的必要性 产品运作能带来什么？ 基础管理平台提升 内勤管理能力提升 业务员作业能力提升 部经理、主任辅导能力提升 早会质量提升 产说会运作能力提升 “统一”集团产品运作案例 台湾统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。究其原因，是“统一”也有其它商品以企业的名字命名，包括饮食、外贸、娱乐、广告、电子、商超等，导致品牌混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题。为此，“统一”决定为它的乳类食品打造一个新的品牌。 “统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。 为此，他们开发了