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金蓝盟营销管理研修班 《巅峰营销管理实操研修班》 许多企业在营销管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；营销目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；营销计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的营销计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业营销计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的营销活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己营销方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的营销工作失去了目标，各种营销策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无空间和时间概念，也无营销过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的营销工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。?另外，像业务员管理失控?，“只要结果，不管过程”；不对业务员的营销行动进行监督和控制；客户管理粗糙；市场信息反馈差；业绩无考核；制度不完善?等问题也普遍存在。 无数营销实战证明，不健全的营销管理体系，已成为制约企业营销工作顺利开展的陷阱。要搞好产品营销工作，企业必须建立一套完善的营销管理体系，才能在竞争惨