市场宣中传初步方案.docxVIP

市场宣传年度策划目录前言市场分析市场机会与问题分析市场定位及营销战略营销行动方案市场年度事件脉络表策划营销各项费用预算前言如今多如牛毛的课外培训机构使北京民办教育行业鱼龙混杂。英语培训市场的竞争也日趋激烈，在这没有硝烟的战场中如何刺激消费者的品牌认同与品牌忠诚，确保学校在拥有牢固的目标市场和忠诚客户的基础上稳健发展，是我们所要思考的重中之重。很多家长在教育市场上面对着众多学校的五花八门的招生营销与宣传，由于信息的不对称，会感到有风险。他们在择校时担心培训学校的教育教学质量是否可靠、收费价格是否合理等等，这就需要我们培育起赢得消费者共鸣的品牌，这样就可以把“货真价实”的自己推向市场竞争的中心。所以市场运作计划应从集团定位出发，运用公关，广告，管理，渠道，项目等各种手段不断提升集团形象，提高社会知名度与美誉度，从而扩大市场份额，增加报名量。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于学校的成功发展起着重要的基础性作用。对于民办教育机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招