中国高端商旅人群洞察精选.pptxVIP

1主要内容背景介绍?研究目的数据来源??洞察与发现?他们是谁？他们购买什么？他们如何旅行？以及旅途中的媒体接触行为？???2背景介绍3我们为什么做这项研究？? 了解商务和奢侈品消费的核心人群? 他们经常旅行，在机场花费很多时间，甚至以机场为基地? 他们是富有的高级管理层，私人企业主或政府官员? 他们总是处于忙碌的状态? 一般性的研究无法触及他们4数据来源 ? 抽样方法:头等舱/商务舱乘客；金卡/白金VIP卡持有者；国航、东航、南航白金信用卡持有者2,000,000 人的数据库––? 抽样条件:性别: 80% 男性 vs. 20% 女性年龄: 25~55岁工作职称: 企业高管 (C字头级别); 私营企业主 政府官员.–––? 样本数量:总量: 450 样本北京:150, 上海:150, 广州:150.––? 调查时间: – 2011年3月 56他们是谁?7他们平均年龄34岁，其中90%已婚年龄婚姻状态单身 40+ 20%35-39 30%12%25-29 24% 30-34 26%已婚 88%8他们是企业的高级管理者和决策者 %71.7 经理/主任 其他技能白领 总监/总经理/副总首席财务官/总会计师/秘书/财务主管 企业主/合伙人 技术蓝领 非技术白领 8.0 7.1 6.9 4.00.40.29他们渴望获得他人的尊敬，实现自我的价值 %89.7对于个人成就有很高的期望84.486.9为了成功而甘愿冒风险83.385.685.6责任比享受更重要85.0期望被他人视作领袖80.0男性女性10他们是生活的探索者，他们不仅把金钱作为衡量成功的唯一标准 喜欢各种新奇事物10090.4 8055.3 40最求富有挑战、新奇和变化 的生活金钱是衡量成功最佳标准6084.7%72.978.0喜欢追逐时尚潮流和新奇事 物喜欢观看体育活动 75.8喜欢参与体育活动 11他们是重视品质和品位而非廉价和促销的品牌爱好者 % 90.0 90.3 85.6 82.8 74.4 83.3 91.1 90.071.1 72.8 一直使用自己喜欢的品牌 愿意尝试新的品牌认为知名品牌能提升个人社会地 位愿意为高质量产品出更高的价格购买之前在多家门店中进行价格 比较82.2对产品促销和折扣感兴趣 女性64.4男性12他们对体育拥有较多的兴趣:男性更喜欢像篮球或足球这样的团队竞技项目。女性更喜欢像游泳或健身这样的形体锻炼项目。女性男性60.2%58.9%55.1%53.1%50.2%67.8%55.6%48.9%45.6%45.6%游泳健身网球羽毛球乒乓球篮球游泳足球羽毛球网球13他们购买什么?14奢侈品15他们中绝大部分拥有奢侈品 50.7%97.347.1%拥有不拥有45.8%2.716男性和女性喜爱的品牌各有不同男性女性 Gucci Dior Calvin Klein Louis Vuitton Prada Dunhill Kenzo ArrowGiorgio Armani Fendi 48.6 43.141.9 Dior Calvin Klein Gucci PradaLouis Vuitton Fendi YSL Kenzo Miu Miu Chloe 63.3 61.158.9 33.6 31.726.4 36.7 35.6 32.2 31.1 31.1 26.725.6 19.2 18.116.416.117他们也拥有不同的奢侈品:男性拥有像衣服、鞋、皮箱和手表这类更高价值的奢侈品，而女性往往拥有的是皮包和配饰。男性女性100 8081.182.285.862.267.870.86040 20 064.243.3 41.951.753.625.6 34.439.435.6 33.92035.6衣服皮包皮夹配饰鞋皮箱手表珠宝笔18他们购买奢侈品的次数更加频繁所有奢侈品腕表每月一次 或更高 1% 两年一次 4%每季度一 次 1%半年一次 7%一个季度 一次每年一次 17%17%每年一次 39%两年一次 50%半年一次 39%三年一次 25%19自用 vs 馈赠:价值较高的奢侈品 (珠宝 手表) 的购买目的更多是馈赠 自用 馈赠 71.4% 81.5% 60.0%55.8% 69.4% 28.6% 18.5% 40.0%44.2% 30.6% Tudor TissotTAG Heuer Rolex Omega 54.5% 53.3%50.0%50.0% 45.5% 46.7%50.0%50.0%66.7% 70.6% 85.7% 76.9%33.3% 29.4% 14.3% 23.1% BoucheronTiffany Co. Chaumet BvlgariBurberry GucciEmporio Armani CoachVan Cleef Arp