2016年4S店儿童节促销活动指导案预案.pptVIP

现场颁发定做奖牌：长安铃木儿童节欢乐颂比赛冠军等 亮点展示-比赛颁奖 维特拉拼图游戏 以长安铃木车型图片为底板制作拼图，邀请场下家长和孩子共同参与，第一个完成拼图的家庭，就能得到相应的小礼品。 道具：白板，拼图 疯狂抖菜单 3人一组，邀请两组小朋友上台，一组将带便利贴黏在另一组队员身上。 两组队员上场比拼，疯狂抖动身体，最先抖完或1分钟内身上剩余最少的获胜。 道具：便利贴 亮点展示-互动游戏 CVT车型领先上市 亮点展示-幸运抽奖 通过 订购车客户可现场幸运抽奖，获取六一专属幸运大奖，强化口碑，增加转化率。 名称 针对对象 礼品 小小艺术家礼 到店儿童及家长 所有参赛选手均有随证书颁发的奖品 玩转六一礼 游戏中获胜的家庭 高档转笔刀 欢乐成长礼 现场订/购车型（儿童） 凡现场订车客户均可通过转盘抽奖抽得价值30元毛绒公仔/精美水枪 专属特惠礼 到场客户订/购车型 部分车型持小朋友绘画作品专属特价优惠 缤纷订车礼 到场客户订/购车型 凡现场订车客户均可获得价值2000元大礼包 包装建议：高档专用汽车座套+全包围汽车脚垫 经销商可自行包装（成本500元） 梦想关爱礼 到场客户订/购车型 现场所有订车客户抽取一名，获得全自动洗衣机/电视机（经销商自定） 促销政策 奉献五重大礼，长铃感恩钜惠 礼品建议 展厅布置 入口 背景板 舞台及 订车抽奖区 风云榜 接待区 冷餐区 互动区域 展车区 音控区 洽谈区 坐席区 4 活动保障 活动邀约 电话邀约： 尊敬的XXX先生/女士您好： 诚挚的邀请您和您的宝贝参加“欢乐六一 放飞梦想——长安铃木儿童节欢乐颂”的活动。在这里，我们为您和您的宝贝经心准备了精美的礼物和表演，更有孩子喜欢的绘画环节，很多好玩的参与游戏和好吃的食品等待着您，保证能让您和您的宝贝能度过美好的一天，望您准时参加，我们的活动时间是：XXX，活动地点：XXX，谢谢~ 短信/微信： 你有一个会画画的萌宝吗？你想让自己的宝贝一展绘画风采吗？那么，带他去参加“欢乐六一 放飞梦想——长安铃木儿童节欢乐颂”活动吧！5月28-29日，欢乐六一，放飞梦想，长安铃木儿童节欢乐颂等你来！不管你的宝贝是会漫画、素描、版画、还是水墨画，都快来长安铃木**店描绘出自己心中的汽车梦想吧！报名时间5月23-24日，报名电话：****** 区域 名称 规格 室内搭建 舞台 尺寸规格6m*4m 地毯 尺寸规格6m*4m 洽谈桌椅 一桌四椅：签到1套，冷餐两套 嘉宾桌 长1.2m*宽0.5m*高0.75m，配桌布 背景板 背景板，尺寸规格3m*2.5m 订车风云榜 喷绘桁架，尺寸规格4m*3m X展架 80cm×180cm 音响设备 　 演绎人员 主持人 主持人需经验丰富 物料部分 幸运转盘 高170cm(含支柱)，直径100cm 奖品牌 60X40cm 主持人手卡 10X15cm 桌牌 压克力，A4 水果、点心 　 矿泉水、饮料 　 物料清单 *物料数量各店根据邀约情况进行增减调整 相关物料 相关物料 展架 条幅 相关物料 相关物料 责任方 区域 人员 职责 人数（名） 大区 团购活动 市场经理、区域经理 活动方案的审核 1 活动效果的监督 1 经销商 总负责 市场经理 合作洽谈，活动总控，物料搭建工作 1 签到区 前台 嘉宾签到、接待引导 1 客服人员 安排登记 1 舞台区 主持人 活动主持及氛围的渲染 1 礼仪 （前台/客服人员担当） 负责迎宾、话筒、发放礼品传递及互动游戏物料维护 2 洽谈区 销售顾问 客户接待，讲解车辆卖点及销售政策 6 评奖区 客服人员 绘画作品收集及名次统计 1 礼品区 后勤人员 负责礼品的采购及发放登记 2 冷餐区 前台 负责茶歇区的管理 1 活动分工 活动有效邀约标准为每名销售顾问6批客户。 完成有效邀约标准，当月绩效不变。 未完成有效邀约标准，当月绩效考核总分（X*98%）。 超过有效邀约标准并最邀约最多者，获得额外休息。 活动当日成功签单2批次以下，当月提成减300-500元。 活动当日成功签单2批次，当月提成不变。 活动当日成功签单3-5批次，当月提成奖励加500-1200元。 活动当日成功签单5批次以上，当月提成奖励300元/台。 活动当日签单最多的，还可获得车辆资源优先分配。 建议一：邀约激励 建议二：签单激励 销售激励 个人卫生：男士不留须，短发，女士自然淡妆，妆容端庄，长发发夹固定。保持清洁，口气清新无异味。 个人着装：着展厅标准制服，戴有长安铃木logo的姓名牌，男士系领带，女士系领巾，全体人员随时面带微笑与客户交谈。 话术培训：邀约短信、电话话术培训；客户洽谈话术、应对话术等销售话术培训，保证整体活动信息输出的一致性！ 活动动员：对本次活动每人人物及奖惩机制进行告知，激励销售人员